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2025年谈判冲突应对模拟测试

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

谈判一方（甲方）希望以尽可能低的单价购买一批原材料，而另一方（乙方）希望以尽可能高的价格出售，双方在价格上存在显著分歧，陷入僵局。请分析这种情况下双方各自的立场、潜在利益冲突点，并运用利益导向谈判的理念，提出至少三种可能的价值创造策略，以帮助双方打破僵局。

二、

你作为某公司的代表，正在与另一家公司进行一项重要合作谈判。谈判进入中后期，双方在某个关键条款上分歧严重，且情绪都有些激动。对方代表言语强硬，甚至带有威胁意味，谈判气氛紧张。请描述在这种情况下，你会如何运用情绪管理技巧