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自主招生河南省信阳市面试题(中考)模拟精练试题解析

面试问答题（共20题）

第一题

想象一下，你是一名超市的普通员工。最近，超市请你所在的一个部门（例如：商品部）对一种非常畅销的商品（比如“某某牌零食饼干”）进行一次小小的营销推广活动，目的是在保持价格不变的情况下，让本月的销售量比上月有所提升。你会提出怎样具体的推广活动方案？请简要说明你的方案思路和理由。

参考答案：

我的方案侧重于利用现有资源提升顾客的购买意愿和购物频次。

核心思路：以“随机惊喜”和“社交互动”为切入点，通过增加顾客购买的“小确幸”和分享的“趣味性”，刺激即时消费，并期望顾客的积极分享带来口碑传播。

具体方案：

“饼干魔法口袋”活动：在零食饼干的销售区域，设置一个简单的互动装置（如一个带有盖子的箱子或小推车）。顾客每购买该款饼干一包，即可向工作人员投入一枚游戏币（可为一个普通硬币，增加随机性）。当周围有顾客或员工看到箱子里积累到一定数量时，可进行一次“开宝”仪式，随机抽取1-3名投入者，赠送一包该款饼干或一个小小的实用赠品（如水果糖、铅笔等）。

“分享并赢好礼”活动：设计一张简单的传单或者在小饼干包装内附赠一个数字刮刮卡。刮开特定数字（如“分享”、“好运”、“遇见”等字样）的顾客，可以凭刮刮卡和当购买小票在月底参加一次抽奖，奖品可为该系列饼干的大包装、与超市合作的其他非高价值品牌小礼品或一张小额购物小voucher。

利用排队时间：在收银台附近张贴趣味海报，介绍该款饼干的口味、制作故事或趣味吃法，并提示排队等待的顾客参与上述“饼干魔法口袋”投入“游戏币”的活动，增加购物的趣味性，减少排队焦虑。

理由阐述：

成本可控：主要投入是少量低成本的赠品或抽奖奖品，以及简单的宣传物料制作和人力成本（用于执行和解答顾客疑问），相较于动辄打折促销，成本较低，对利润影响较小。

激励即时购买：“魔法口袋”的即时性给了顾客直接获得奖励的刺激，容易促使冲动消费。“投入游戏币”的成本低廉，参与门槛低，转化率可能较高。

促进口碑和复购：“分享并赢好礼”活动鼓励顾客分享购买行为，通过社交关系进行传播，可能比单纯的价格优惠更能建立长期的顾客好感，促进再次购买。

互动性强，提升体验：活动增加了顾客与超市、商品之间的互动乐趣，改善了纯粹购物可能带来的无趣感，提升了顾客的购物体验，从而可能提升顾客对该超市的整体好感度。

易于执行与管理：活动规则相对简单，便于在超市内快速布置和管理。

解析：

这道题主要考察学生的：

创造力与市场营销意识：能否跳出单纯降价或促销的思维定式，构思创新的、成本可控的营销小活动。

分析问题的能力：理解了保持价格不变、提升销售量是核心目标，并找到了满足该目标的可行路径（增加购买频率、利用社交分享）。

方案的可行性与资源整合能力：方案（如“饼干魔法口袋”投入游戏币）利用了超市现有环境（收银台、销售区域），材料成本和人力成本相对可控，符合一个普通员工的操作范畴。

逻辑思维与表达能力：能清晰阐述方案的构成、实施步骤以及其背后的设计逻辑（为什么这样做，为什么能提升销量），理由充分，有说服力。

考虑细节：考虑了价格、成本、目标人群（普通消费者）、活动趣味性、执行便利性等多个方面。

一个优秀的答案应该不仅仅提出idea，更要说明为什么这个idea能行，以及如何具体去执行，体现出一定的商业头脑和解决问题的能力。该答案通过提出具体、有趣的子活动，并从成本、即时性、社交传播等多个角度进行合理化，较好地回应了题目要求。

第二题

在一次社区组织的“变废为宝”活动中，请你思考日常生活中的废弃物（例如：废旧纸张、塑料瓶、食品包装袋/盒等）中，哪一种（或哪一类）你认为蕴含的“再次利用”或“资源化”潜力最大？请说出你的理由，并简要说明将其转化为有价值物品的一个具体思路或方法。

答案：

潜力最大的废弃物：废旧纸制品（包括纸张、纸箱等，若只选一种，可聚焦于其中某一类，如纸箱或某类再生纸，说明需灵活）。

理由：

来源广泛且数量巨大：办公、学习、家庭日常使用会产生大量的纸张和纸箱，是城市固体废弃物的重要组成部分。

再生性能优越：纸张是可回收利用性非常高的材料之一。通过回收，可以减少对原生木材的消耗，保护森林资源，并节约能源。

转化途径多样，附加值可提升：废纸不仅可以直接再生为低克重纸张或浆板，也可以通过技术升级再生为高档纸制品（如打印纸）、纸板、纤维素板材、甚至是人造纤维等产品，应用范围广泛。

技术成熟，成本相对较低：纸张回收再生技术已经相当成熟，工艺流程相对清晰，使得其资源化利用的成本控制较好。

具体转化思路/方法示例：

以废弃瓦楞纸箱为例，可以采取以下途径进行“变废为宝”：

分类回收：将完好的纸箱作为可回收物投放到指定回收点。

创意改造：利用剩下的或