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第⼀节收入与分配管理概述
⼀、收入管理
定性员判断法、专家判断法和产品周期分析法
销售预测分析
定量趋势预测分析法、预测分析法
基于成本全部成本费用加成定价法、目标利润法等
销售定价管理
基于市场需求需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法
二、分配管理
『提示』这里的弥补以前年度亏损，是指用税后净利润弥补亏损，不受年限的限制；
『提示』提取的法定和任意形成资产负债表中的盈余公积，弥补亏损、提取盈余公积以及向投资者分配股利
后，剩余的形成未分配利润；
3.提取的规定：
1』法定的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10％。当年法定的累积额已达资本的50％
『提示
时，可以不再提取。
『提示2』法定提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定转增资本后，法定的余额低于
转增前公司资本的25％。
第二节收入管理
⼀、销售预测分析
（一）销售预测的定性分析法
1.员判断法；
2.专家判断法
（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）
3.产品周期分析法
『提示』推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
（二）销售预测的定量分析法
1.算术平均法、2.加权平均法
3.移动平均法
修正移动平均法的计算为：
Section1:OverviewofCollectionand
DistributionSection1:OverviewofRevenue
andDistributionManagement
1.Revenuema
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