2025年成功销售案例故事8个.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

成功销售案例故事8个

成功销售案例故事篇：一

在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我

的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!

任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫

佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其中有个老板才20岁

出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商

机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋

子。车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着

业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。

小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴

趣。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地

听着。后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个

好时机了!〞

“你的话很有道理，但你的形象使我的购置欲打了不少折扣!〞小伙子认真

地说。

“我的形象?你是说我的穿着不得体?〞帽子推销员纳闷地问。

“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上

沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!〞小伙子说。

那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥

并没有那么容易被拍掉，他为难地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可防止

的!〞

“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以防止

了!〞小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一

擦就干净了。

帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比

穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最正确

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购置欲降低!

帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他冲动地表示下车后第一

件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的大鞋包翻开来说：

“你现在就可以从这里买一双!〞

事情的结果可想而知，那个向小伙子不断推销帽子的人，最终从小伙子的

手中买走了一双鞋子，而与小伙子一起的那两位老板，却始终侧着头，无所事

事地把眼睛看向车窗外面。

几年以后，小伙子的作坊开展成了一家大型的制鞋公司，而另两个作坊老

板还举步维艰地在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经

问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：“在你们眼里，只

有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一

心向我推销帽子的人!〞

这个小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达

斯〞，而他本人，就是阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒。

成功销售案例故事篇：二

打工妹初闯深圳

1990年，王艳单独南下深圳。刚到深圳时，她在一家刊物社工作。单位不

管吃住，为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂吃饭，因为那里

的盒饭只卖1.5元。租不起房子，她只好住在办公室。一天晚上，她在睡梦中