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2025年《市场营销学》考试复习题库(含答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.某食品企业通过调研发现，年轻女性群体对低糖、无添加的烘焙产品需求显著增长，据此将目标市场锁定为20-35岁女性，并推出“轻甜主义”系列面包。这一过程体现了市场营销的核心步骤是（）

A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.产品差异化

答案：C

2.消费者在购买智能手表时，除了关注续航、心率监测等功能外，还会考虑品牌口碑、售后服务及产品设计是否符合自身风格。这种购买决策属于（）

A.复杂型购买行为B.习惯型购买行为C.寻求多样化购买行为D.减少失调感的购买行为

答案：A

3.某国产手机品牌在一线城市采用“高端旗舰+线下体验店”策略，在三线城市则主推“高性价比机型+电商平台促销”。这种定价策略的核心依据是（）

A.成本差异B.竞争强度C.市场需求弹性D.渠道成本

答案：C

4.某母婴品牌通过分析用户在社交媒体上的育儿话题讨论，发现“科学喂养”“分阶辅食”是高频关键词，随后推出分月龄营养辅食产品。这一行为主要利用了（）

A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.人口细分

答案：B

5.以下不属于品牌资产构成要素的是（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌关联度D.品牌生产成本

答案：D

6.某新能源汽车企业在推出新款车型时，先邀请科技博主、汽车KOL进行深度试驾并发布测评内容，再通过用户UGC（用户提供内容）扩散口碑。这种推广策略属于（）

A.推式策略B.拉式策略C.直复营销D.事件营销

答案：B

7.当市场趋于饱和，产品销量增长放缓，企业为维持市场份额最可能采取的策略是（）

A.开发新用户B.降低产品质量以压缩成本C.停止广告投入D.提高价格获取利润

答案：A

8.消费者购买决策过程的首要阶段是（）

A.信息收集B.问题识别C.方案评价D.购买决策

答案：B

9.某美妆品牌将“成分党”作为核心目标群体，强调产品“无酒精、无香精”的天然属性，并通过实验室成分检测报告增强可信度。这一市场定位属于（）

A.利益定位B.使用者定位C.产品特色定位D.竞争定位

答案：C

10.以下属于直接营销渠道的是（）

A.企业通过天猫旗舰店销售产品B.企业通过区域经销商分销C.企业通过超市货架陈列销售D.企业通过电视购物频道推广

答案：A

11.某咖啡连锁品牌推出“会员积分兑换限定周边”活动，其主要目的是（）

A.提升客单价B.增加客户转换成本C.扩大市场份额D.降低运营成本

答案：B

12.在波士顿矩阵中，市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位属于（）

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

答案：B

13.某快消品企业为应对竞争对手的价格战，推出“买二送一”促销活动，同时强调“同等容量更划算”。这种定价策略属于（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.折扣定价

答案：D

14.消费者因受“双十一”购物节氛围影响，临时决定购买原本不在计划内的护肤品，这种购买行为主要受（）因素影响。

A.个人因素B.心理因素C.社会因素D.文化因素

答案：C

15.某家电企业通过分析用户售后维修数据，发现某款空调的压缩机故障率较高，随即主动召回并升级产品。这一行为体现了（）

A.关系营销B.绿色营销C.服务营销D.社会营销

答案：C

二、判断题（每题1分，共10分。正确打“√”，错误打“×”）

1.市场细分的依据只能是人口统计变量（如年龄、性别）。（）

答案：×

2.品牌延伸的风险之一是可能稀释原品牌的核心价值。（）

答案：√

3.推式策略的核心是通过中间商将产品“推”向消费者，而拉式策略则是通过消费者需求“拉”动渠道。（）

答案：√

4.消费者购买决策中的“信息收集”仅指主动搜索网络评价，不包括亲友推荐。（）

答案：×

5.产品生命周期中的成长期，企业应重点关注市场渗透和品牌认知。（）

答案：√

6.需求价格弹性高的产品，降价可能带来总收益增加。（）

答案：√

7.直接营销渠道的优势是企业能直接控制价格和服务，但可能增加运营成本。（）

答案：√

8.社会阶层属于心理细分变量，而生活方式属于人口细分变量。（）

答案：×

9.