某外贸企效考核体系优化与实施效果分析.pdfVIP

第一章

外贸公司

【行业属性】对外贸易

【企业背景】

某外贸公司成立于1994年，是一家国有大型的子公司。该公司除经营母公司所

属公司产品的外贸出口业务外，还国内数十家企业同类产品的外贸出口业务。该公司经过几

年的发展，规模迅速壮大，年销售额已突破10亿元。然而随着公司规模的不断扩大，管理的

瓶颈越显突出，于是该公司请顾问公司对公司的人力平台进行全方位的诊断和重

构，以迎接未来的，获得更大的发展。

【现状分析】

通过与公司各级人员的面谈和，我们发现：

1．该公司基本上没有自己的指标体系，公司人员的绩效仅仅依靠上级的感

觉。既没有与薪酬挂钩起到激励作用，也没有达到发现问题和改善绩效的目的。

2．该公司销售人员的薪酬体系单一，是简单的“底薪+提成”模式，而提成也仅仅是依据销售

回款额和固定的提成率计算得出，并未把销售费用、销售毛利等因素考虑进去。这主要是因为

国有企业缺乏效益观念，不重视企业能力的提高，而仅仅把“做大做强”作为企业的

唯一目标。究其根源，在于缺乏对的全面绩效评估。

3．人员晋升主要采取国有企业传统的“评议”形式——无记名投票来进行，人际关系在

其中起了关键作用，而没能建立起以业绩为导向的企业文化。

【解决策略】

通过分析，我们提出了对该公司绩效管理体系的策略：

1.在8因素量化技术”的基础上，建立完善的量化指标体系。

2.将全面的与薪酬挂钩，改变片面依靠单一指标设置激励薪酬的做法。

3.构建绩效计划、绩效实施、评估和绩效改善为一体的绩效管理体系，将绩效管理

体系与培训晋升合理对接起来。

4.改变人员的传统观念，企业构建以业绩为导向的企业文化。

【实施效果】

通过建立新的绩效管理体系、引入公司的其他管理顾问模块，该公司如“脱胎换骨”一

般，两年来获得了飞速的发展。员工普遍感到处在公平竞争的企业环境中，公司利益和个

人利益实现了完美的统一。

第一章

Foreigntradecompany

performanceappraisal

[Industryattributes]Foreigntr

ade

【Corporatebackground】

Aforeigntradecompanywasestablishedin1994andisasubsidiaryofalargestate-ownedgroupcompany.In

additiontotheforeigntradeexportbusinessofproductsownedbytheparentcompany,thecompanyalsoactsasan

agentfortheforeigntradeexportbusinessofsimilarproductsofdozensofdomesticcompanies.Afterseveralyearsof

development,