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制药领域焦点关注——持续运营改进

地缘政治动荡中的新战略聚焦

在研成本、通货膨胀和日益严重的地缘政治动荡正在使制药行业面临巨大压力。随着

利润率的收紧，公司正在探索各种途径来提高绩效。许多公司已经采取了具体的措施，例如削减销售费用，而资金紧张已迫使企业缩减一部分研发支出——尽管这可能会破坏长期生存能力。越来越明显的是，一切照旧不再是一种选择。现在需要的是一种超越传统成本削减的方法——一种具有战略性和综合性的方法，在确保供应可靠性的同时，提高生产制造整体的运营效率。

基于罗兰贝格深入的行业分析以及与制药客户的广泛合作，我们确定了可持续降低成

本的四种主要策略：网络结构和价值链优化;运营数字化（“卓越运营2.0”）;人工智能集成;以及升级的组织和治理模式。这四个杠杆加在一起可以节省高达20%的成本——在竞争激烈的市场中，这是一个潜在的游戏规则改变方法。

制药公司如何在持续演进的时代保持韧性？将运营更紧密地嵌入研发和产品组合规

划，对于扩大创新至关重要。必须明确哪些平台具备扩展潜力，以及运营如何支持这种规模扩张。加快审批流程的同时，优化业务的商业化运作，将是区分行业领导者与落后者的关键。

与此同时，企业还需与政策制定者加强合作，以增强供应链的韧性——这仍是行业在危

机中最暴露的脆弱环节。当前，制药行业的领导者必须将运营提升为战略决策的核心，否则将在一个强调速度、规模与韧性的市场中面临落后的风险。

管理总结

2罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

封面:ImageGeneratedwithAl

事实

自2003年以来，

成本压力上升导致

利润率下降。

2024年有所缓解，但压力依然存在

营运资金压力加剧-自2016年以来

库存天数增加

15%-

通过解决四个杠杆可实现节省可持续成本

章节

1高压环境

为什么制药行业不能用过往方式运营

2可持续成本节约的战略杠杆

战略与工厂的结合

3重新布局运营

从研发管线到患者交付

目录

页数

4

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4个

百分点

3罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

高压环境

为什么制药行业不能用

过往方式运营

近年来，制药行业经历了巨大的利润率压力。能源成本上升、通货膨胀和其他经济因素，加上地缘政治不确定性日益加剧，导致运营部门推行的绩效改进计划数量迅速增加。这些举措暂时稳住甚至小幅抬升了利润率，但未来的道路需要更系统全面的战略部署。A

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资料来源：CapIQ;罗兰贝格

A过去三年，成本上升一直在挤压行业利润率

最近的行业重点是控制销货成本(COGS)

销售、一般和行政（SGA）费用

销货成本（COGS）

20102015201920202021202220232024

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营业收入

研发（RD）

2010-2024年利润表变化[%]

2010-2024年

变化[ppt]

5罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

-0.8

3.3

-3.5

1.0

预计未来几年利润率压力将持续存在，甚至可能增加，从而给制药行业带来更大压力。这种不断强化的负面循环之所以形成，其关键因素包括：

•获得资金的机会受到限制：疫情后通货膨胀和利率上升，使企业（尤其是小型生物技术企业）的融资受到限制，导致临床试验活动和新产品投资放缓，随后对合同开发和制造组织（CDMO）和类似提供商的需求增加。

•供应链本地化：在地缘政治不确定性加剧的背景下，各方对供应链的需求也在增加，也推动了其向本地化方向发展，以确保供应安全。这一要求伴随着固有生产设施的冗余和成本的增加。

•日益复杂的网络设置：企业需要应对以下挑战：在自有和外包活动之间平衡价值链，尤其是那些超出其核心竞争力的活动；

•新关税：由美国和其他国家，对药品和先导材料征收的潜在关税，都可能进一步压制利润率；

•美国市场价格压力：美国市场降价风险仍然是一个重大问题。

•加强监管：美国食品和药物管理局（FDA）的要求更严格，尤其是对非美国制造的要求，意味着更高的合规成本。

同时，值得注意的是，尽管过去两年行业层面的利润率有所下降，但各个细分市场却表