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营销渠道的整合与企业管理新策略分析

在激烈的市场竞争环境中，企业想要实现更长远的发展需要在以往的基础上细化管理，增强企业的市场参与度和对资源的可控度。销售渠道是企业发展的重要资源，其具备的不稳定性和自主性对企业经营管理效率提升产生的威胁日益凸显出来，在这样的情况下怎样重新整合销售渠道成为企业需要关注的话题，越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着十分重要的关键作用。为此，文章结合企业发展实际情况就营销渠道的整合和企业管理优化策略进行探究。

1营销渠道整合概述

渠道的内涵是促使产品和服务顺利被利用或者消费的一套彼此依存的组织。渠道发展的趋势体现出两个特点，一个是通过渠道的运作来增强产品的附加值，另外一个是通过降低渠道的操作成本来改变产品、服务销售情况。营销渠道是指某种货物或者劳务从生产者向消费者移动过程中取得这种货物或者劳务所有权、转移所有权的所有企业或者个人，营销渠道是商品和服务从生产者转向消费者的一种过程和体现。当前，在企业营销管理中普遍集中在对营销渠道模式、体系和管理的关注，忽视了对营销渠道整合问题的关注。

传统的市场营销渠道整合模式是厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。但是从实际应用情况来看，在产品能够实现高利润、价格体系不公开、市场缺少规则的情况下，网络销售环境中存在的灰色地带会使得经销商实现超常规发展，不利于市场的公平竞争。

当前，营销渠道的整合体现出以下几个方面的发展特点：第一，一体化整合。一体化整合是指改变中间商的经营发展理念，在企业经营管理中不再以短期利益为发展重心，而是通过本质的体制变革来使得各个厂商之间形成一种战略合作伙伴关系，在合作过程中实现彼此的共同进步、共同发展。第二，传统渠道和新型渠道的整合。在社会主义市场经济的不断发展下传统营销环境发生了变化，在营销领域出现了新型营销渠道，比如品牌专卖、综合联锁、网络订购、独家定制、集团采购等。和新型营销渠道相比，传统营销渠道主要是大型商场、超市、专营店。在两种营销渠道整合的过程中能够在最大限度上发挥出彼此的优势打造一种符合时代发展变化要求的经营模式。第三，同行、同类产品渠道的整合。一些跨国公司在前期进入中国市场或者中国公司开拓国外市场的时候会采取合作渠道。第四，跨行业之间的渠道整合。在经济全球化的深化发展下，跨界营销在多个行业中都有出现，跨界营销的实现打破了传统营销发展思维，通过跨界营销能够为客户提供系统的解决方案。

2基于供应链管理的营销渠道整合

2.1供应链管理

供应链管理是在信息技术革命和知识经济基础上形成的企业发展战略，是企业经营管理的一种创新，通过供应链营销渠道整合能够实现产销一体化发展，从而为企业大规模生产转型提供重要基础支持。从实际情况来看，供应链管理包含从最终用户一直到最初供应商的向客户提供的增殖产品、服务、信息等商务一体化的流程。

供应链管理和物流管理存在较多的相似点，基于供应链管理的营销渠道是从一个松散独立企业群体转变为具备较强市场竞争力合作力量的过程。企业传统的管理以职能部门为基础，在各部门工作矛盾冲突和信息冲突的作用下各部门往往无法激发各自的发展潜能，因而也无法实现企业的发展目标。而供应链管理以流程为基础，在发展中将物流、信息流、价值流、工作流等整合在一起，通过有效的业务重组来消除各部门发展的自我保护主义，从而在各部门的密切配合下实现对各类资源的有效利用。

2.2基于供应链管理的营销渠道的整合

2.2.1实现企业渠道和企业关系的整合

供应链管理是在物流基础上发展起来的，在企业运作中的实物分配、物流整合等方面都体现了物流管理发展特点。从企业管理层次来看，从制造商、批发商、分销商再到最终用户的整合都充分体现了供应链管理理念，有效提升了企业物流管理成效。

2.2.2实现企业内部成员关系的协调

物流管理是一个有计划的机制，主导企业是制造商，在发展的过程中主导企业一般会通过制定一个严谨的计划来控制产品和信息的流动。在企业经营管理的过程中供应商和客户之间的关系在本质上是一种利益冲突、买卖关系，在这个过程中会使得企业的商品存货逐渐向上游企业转移。基于供应链管理的渠道整合能够增强内部各部门成员之间的配合，在彼此的配合下完成对某一类产品的开发和利用。

2.2.3实现跨组织的一体化管理

供应链管理是一项复杂化、系统化的工程，在具体实施的过程中需要考虑不同层次的技术经济问题，强化对各个环节的成本控制，比如要考虑组织之间的存货应该以怎样的姿态存在和摆放；供应链系统应该安排布置在怎样的地方；资源信息共享深度等。

3基于供应链的企业管理的创新

供应链管理打破了企业传统管理模式，在企业内部引发了一场管理革命，基于供应链的企业管理创新具体表现在以下几个方面：第一，实现产销一体化发展。在社会分工日益明确的背景下，企业