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2025年自学考试市场营销学[00058]试题及答案解析

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出）

1.某母婴品牌针对95后父母推出科学育儿场景化产品套装，其市场细分的主要变量是（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

答案：B

解析：95后属于年龄这一人口统计变量，人口变量包括年龄、性别、收入、职业等，是市场细分最常用的变量之一。

2.消费者在购买智能手表时，除关注续航、功能外，特别在意品牌是否符合自身科技极客的身份标签，这种购买动机属于（）

A.生理动机B.安全动机C.社交动机D.自我实现动机

答案：D

解析：自我实现动机指向个人理想、价值观和身份认同的满足，消费者通过购买与自身身份标签匹配的产品实现自我概念的强化。

3.某新能源汽车企业将百公里电耗低于12度作为核心卖点进行传播，这种市场定位策略属于（）

A.利益定位B.使用者定位C.竞争定位D.产品属性定位

答案：D

解析：产品属性定位以产品的具体特征（如能耗、材质、性能）作为定位基础，直接传递产品的物理特性优势。

4.某食品企业推出小分量装产品，包装规格从200g调整为80g，定价12元，这种定价策略的主要目的是（）

A.应对竞争B.渗透市场C.提升客单价D.降低消费门槛

答案：D

解析：小分量装通过降低单次购买金额（原200g装可能定价25元），降低消费者尝试新产品的经济风险，属于降低消费门槛的策略。

5.某美妆品牌在抖音开设成分实验室账号，每周直播讲解产品研发过程，这种促销方式属于（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：A

解析：通过社交媒体平台有计划地传递品牌信息（研发过程），属于非人员的、付费的信息传播，符合广告的核心特征。

6.在产品生命周期的导入期，企业最可能采用的营销策略是（）

A.提高产品质量B.降低促销费用C.建立品牌偏好D.扩大市场份额

答案：A

解析：导入期消费者对产品认知度低，企业需通过提高产品质量（如解决初期技术问题）建立基本信任，为后续推广奠定基础。

7.某连锁咖啡品牌通过会员系统记录消费者常购时段偏好口味消费频次等数据，其主要目的是（）

A.实施关系营销B.进行市场预测C.优化产品组合D.制定价格策略

答案：A

解析：通过收集消费者个体行为数据，企业可以提供个性化服务（如时段优惠券、口味推荐），增强消费者粘性，属于关系营销的具体应用。

8.下列属于直接渠道的是（）

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→消费者

D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道指没有中间环节，制造商直接将产品销售给最终消费者，常见于定制化产品或直销模式。

9.某手机品牌将年度销量突破1亿台作为宣传重点，这种营销导向属于（）

A.产品导向B.销售导向C.市场导向D.生产导向

答案：B

解析：销售导向关注销量和市场份额的提升，通过大规模销售活动（如促销、渠道压货）实现短期业绩增长，与市场导向（关注顾客需求）有本质区别。

10.消费者购买决策过程的起点是（）

A.信息收集B.问题认知C.方案评价D.购买决策

答案：B

解析：只有当消费者意识到实际状态与期望状态存在差距（如手机内存不足）时，才会启动购买决策过程，因此问题认知是起点。

11.某运动品牌与国潮设计师联名推出限量款运动鞋，这种品牌扩展策略属于（）

A.产品线扩展B.品牌延伸C.多品牌策略D.新品牌策略

答案：B

解析：品牌延伸指利用现有品牌推出不同类别的新产品（或新款式），联名款属于借助原有品牌影响力进入细分市场的延伸策略。

12.下列不属于整合营销传播特征的是（）

A.以消费者为核心B.传播信息的一致性C.传播工具的协同性D.短期促销效果优先

答案：D

解析：整合营销传播强调长期品牌关系的建立，而非短期促销，其核心是通过统一的信息和协同的工具与消费者建立深度连接。

13.某企业通过购买产品满500元赠送定制周边的活动提升销量，这种促销工具属于（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：C

解析：销售促进是短期激励措施（如赠品、折扣），目的是刺激立即购买，与广告（长期品牌建设）、公共关系（形象塑造）有明显区别。

14.市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位属于波士顿矩阵中的（）

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗