2025年国际贸易案例 .pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

第一章国际贸易术语

案例1、：

我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单

据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到

目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理

由是否合理？我方应如何处理？

案例2、

我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该出

口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务并要求按每笔交易的成交额给予5%

的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5总金额5万美元的交易，

装运期为定约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。合同签定后，该

佣金商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣

金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。于是，双方发生争议，请分析这起

争议发生的原因是什么？我出口公司应接受何教训？

案例3、

某年我进出口公司售以西欧甲商货号为A101，B201，C301的商品各5公吨，

2—4月每月分别装5公吨，D/P即期付款。2月份A101，按约如数装运出口，并

顺利收汇。但3月份的装运，因B201缺货，短少2公吨，拟用较低等级的同类

产品B202。该公司在与甲商洽谈替代货物B202的数量和价格时，在电传中将应

为每公吨RMB27000元的价格，少打了一个“0”，错成了2700元。随后甲商曾

两次在电传中重复确认“2700元”的价格，但我方有关人员不仔细阅读电传，

始终未察觉。3月间B201和部分替代货物B202装运出口，替代部分的价格，我

方按RMB27000列发票，经银行向甲商托收，遂遭甲商拒绝。试分析我方应吸取

何教训？

案例4：

l我国某出口公司与外伤按CIF成交一批出口货物，货物在出口合同中规定的时

间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票

等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物全部损失为由，拒绝接受单据

和付款，请分析出口方有无权利凭规定单据要求进口商支付货款？

案例5：

l有一份CFR合同，成交一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同

规定。货到目的港后，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔，但

造卖方拒绝，其理由是：货物装船时，品质符合合同规定。事后又查明，起因是

货物交给承运人后，承运人把货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而

造成的，试问在上述情况下，卖方拒绝的理由是否成立？问为什么？

第二章合同中的品质、数量与包装条款

品质

案例1：

我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不

超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样

品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以

该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？2、出口服装夹有断针引起的纠

纷

案例2：

1986年，日本一女士在商店里购买里一套中国产的童装，其女儿穿上后，

双手插进衣袋，不料右手被遗落在衣袋里的一根断针刺破，流出血来，该女士即