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产业与科技论坛2025年第24卷第7期

母婴产品市场分析与营销策略研究

□刘朵苹郝冰雨孙倩倩刘镓铭马鹏

【内容摘要】母婴产品行业在近几年来飞速走到品质消费时代ꎬ当前年轻父母以“９０后”“９５后”为代表ꎬ他们的养育理念与消费理

念相比老一辈发生了巨大的变化ꎬ母婴市场因此以更快的步伐迈进更多元化、细分化、科学化的时代ꎮ本文对几种母

婴产品型号类别ꎬ市场规模ꎬ用户结构ꎬ一、二线城市ＶＳ下沉市场用户特点进行介绍ꎮ详述了现在用户在母婴产品消

费上的认知和使用习惯所发生的变化ꎬ据此分析了母婴产品目前的营销策略、营销手段、营销媒介ꎬ对母婴产品线下使

用自动售货机的销售方式进行探析ꎬ为其大规模推广的可行性提供研究基础ꎮ

【关键词】母婴产品ꎻ市场营销ꎻ自动售货机

【基金项目】本文为２０２３年度省级大学生创新创业训练计划项目(编号:Ｓ２０２３１１３０５０２３)研究成果ꎮ

【作者单位】刘朵苹ꎬ郝冰雨ꎬ孙倩倩ꎬ刘镓铭ꎬ马鹏ꎻ蚌埠学院艺术设计学院

【通信作者】马鹏(１９８６—)ꎬ男ꎬ江苏宿迁人ꎬ蚌埠学院艺术设计学院讲师ꎬ硕士ꎻ研究方向:大学生思想政治教育

母婴行业涉及孕妇和婴儿和儿童相关的衣、食、住、行等方底部设有立体防漏边缘ꎬ一般裤体边缘设有立体防漏边缘ꎬ可

面ꎬ面向孕产妇及婴儿和儿童这类群体ꎬ能够满足他们全方位、有效锁住尿液防止侧漏ꎻ魔术贴魔术扣粘性强ꎬ能反复粘贴ꎬ可

多层次的需求ꎮ母婴行业消费市场庞大ꎬ涉及孕产服务、婴童根据婴幼儿腹围来随时调整松紧程度ꎬ固定效果较好ꎮ主要应

食品、用品、服饰、教育、医疗、娱乐等多个细分领域ꎮ近年来ꎬ用在婴孩学步期１０~１２月ꎬ尺码有ＸＬ、ＸＸＬ码ꎮ

随着消费升级、政策支持和育儿观念转变ꎬ该行业持续增长ꎮ(三)拉拉裤(裤型纸尿裤)ꎮ价格较高ꎬ有魔术扣和松紧

一、几种母婴用品介绍扣设计ꎬ贴合身体舒适度高ꎬ方便穿脱ꎬ不勒小肚肚更贴合婴幼

分析婴儿纸尿产品的主要分类、各自价格和设计特点等ꎮ儿体型ꎬ可调节的幅度比纸尿裤要小ꎬ利于爬行及开始学步的

(一)纸尿片ꎮ价格较低ꎬ无左右腰贴ꎬ需要搭配固定ꎻ在婴幼儿活动让宝宝随心而动ꎻ方便穿脱ꎬ穿时向上提拉ꎬ脱时只

使用时防漏功能低于纸尿裤和拉拉裤ꎬ在更换场景下监护人无需扯开两侧弹性腰围ꎬ主要用于婴幼儿１２~２３个月体重１２~

需将婴幼儿裤子脱下ꎬ方便更换ꎻ更省时省力ꎬ非全包设计更透１８ｋｇꎬ活动期２４~４０个月１５ｋｇ以上ＸＸＬ、ＸＸＸＬ码ꎮ婴儿纸尿

气ꎻ固定性相对较弱ꎬ吸水性较强更防漏ꎮ平躺期:婴幼儿处于裤不仅在不同成长期根据婴儿需求进行划分ꎬ同时也在使用人

０~３个月体重普遍在６ｋｇ以下ꎻ爬行期:婴幼儿处于４~６个月群、使用场景以及功能上进行差异化分类ꎻ使用人群细分为女

体重普遍在６~１１ｋｇꎻ好动期:婴幼儿处于７~１１个月体重普遍宝专用、男宝专用、大童专用、导尿层靠后、导尿层靠前ꎬ贴合体

在９~１４ｋｇꎬ尺寸有ＮＢ、Ｓ码、Ｍ码、Ｌ码ꎮ重偏轻新生宝宝体型ꎻ设有超大码(ＸＸＸＬ)纸尿裤ꎬ整体薄厚

(二)纸尿裤(腰贴型纸尿裤)ꎮ价格中等ꎬ魔术腰贴ꎬ裤体均匀ꎻ纸尿裤前面加厚ꎬ腰围相较于市售普通成长裤尺码更大ꎬ

中国高科技发展的策略终将失败ꎮ略———一种政治经济学角度的分析[Ｊ].马克思主义研究ꎬ

２０２０ꎬ１０:１５０~１５７

【参考文献】[７]习近平在参加江苏代表团审议时强调牢牢把握高质量发

[１]中共中央马克思恩格斯列宁斯大林著作编译局.马克思恩展这个首要任务[Ｎ].人民日报ꎬ２０２３－０３－０６

格斯文集(第４卷)[Ｍ].北京:人民出版社ꎬ２００９:３４８[８]习近平.高举中国特色社会主义伟大旗帜为全面建设社

[２]ＭｉｌｌｅｒꎬＣｈｒｉｓ.ＣｈｉｐＷａｒ:ＴｈｅＦｉｇｈｔｆｏｒｔｈｅＷｏｒｌｄ’ｓＭｏｓｔ会主义现代化国家而团结奋斗