广告行业的曲线奥秘.pptVIP

我们跟妻子儿女，亲戚朋友，上司下属甚至问路的人，都有不同的沟通技巧。许多人认为只要将这些技巧照搬上广告就可以了，所不同的是同一时间对很多人说话。人际沟通，许多人都经验老到，对沟通的目的，方式和效果都心中有数。但在媒体的世界里同一时间与许多人沟通，却与普通的人际沟通存在极大的不同第62页，共100页，星期日，2025年，2月5日在媒体环境里，一般人只注意到:

受众的多寡

知道自己是在同一时间在向许多人说话。第63页，共100页，星期日，2025年，2月5日许多人常常忽略了最重要的问题：传播者的多寡。就是在同一时间不仅你一个人在向许多人说话。第64页，共100页，星期日，2025年，2月5日的确，现实中的广告传播环境正是这样一种状况：

许多的传播者在同时发放相同的信息给许多的人。你的信息要和其他传播者的传播信息有所区分，才有机会脱颖而出。也是兵法上所谓的“以正合，以奇胜。”第65页，共100页，星期日，2025年，2月5日所以在广告通过大众媒介对外传播时，有这样几个常常被许多人忽略的真理。

第66页，共100页，星期日，2025年，2月5日一、说得多，等于说得少。

第67页，共100页，星期日，2025年，2月5日在广告中塞进越多信息，受众能接收的信息就越少。媒体世界中并非只有你一个人在说话，也并非所有人都会认真倾听。过多的信息塞在广告里会妨碍了要正常传达的关键信息。第68页，共100页，星期日，2025年，2月5日二、说对的话，等于说错了话。第69页，共100页，星期日，2025年，2月5日在媒介的世界里，十有八九的传播者都会用常规广告手法，说的都是正确的话。在当今产品严重雷同的情况下，却显得难以辨别，含糊不清。所以，有时候广告中对的内容，却促成了错的广告。唯有靠创新，才能突围而出。仔细想想，创新是前所未有，也许是不合逻辑的，也许看起来是“错”的。第70页，共100页，星期日，2025年，2月5日其实，每一个市场形象鲜明、销售成功的地产项目，创造者一开始的主观意志都是非常强烈的。他们很清楚自己要创造一种什么形式的建筑，在这样的建筑里适应的是一种什么形式的生活。这种建筑与生活就是我们希望塑造的形象。我们一切的销售、广告元素都要服从并与之配合。第30页，共100页，星期日，2025年，2月5日在市场中，我们的广告形象在衰减后到达消费者的应该只剩下印象了。而我们那些有限的广告其实就是管理这些印象的工具。加深和巩固这来之不易的印象是我们推广工作的核心重点。第31页，共100页，星期日，2025年，2月5日地产广告塑造项目形象，经营项目印象第32页，共100页，星期日，2025年，2月5日广告的存在，是要达到一定的市场目的的，这就是说，每一个广告都必须要令产品迎合市场的需要。

市场的哲学是要生产“消费者所想要的产品”无论是任何广告，它的责任是去传达同一类信息——商品的好处。这个好处就是“消费者所想要的东西”（有时不一定是使用功能上的）。第33页，共100页，星期日，2025年，2月5日确定同类地产项目不同“个性”，不同“形象”，并不断加以深化，演绎的渠道就是——广告。

这就是广告所创造的“意义”。

第34页，共100页，星期日，2025年，2月5日未来地产广告的趋势将不是叫卖式，填鸭式。而是形象广告为主。“形象”的目的，就是通过一切手段，创造出广告背后的意义。第35页，共100页，星期日，2025年，2月5日人类基本上是一种有文化的生物，人们消费产品的“意义”多于这个实质的产品本身。

文化素质越高的人群，会消费更多的意义，因为他们的文化内涵更丰富。第36页，共100页，星期日，2025年，2月5日策略篇第37页，共100页，星期日，2025年，2月5日拿破仑是一个伟大的军事家，他打过无数次的胜仗。但他是不是一个成功的策略家？第38页，共100页，星期日，2025年，2月5日在军事的范畴中，作为一个排兵，布阵，打仗的将领，拿破仑无疑是极其出色的。他有赫赫战功和无数胜仗可以证明。第39页，共100页，星期日，2025年，2月5日但在另一个策略范畴中作为一个法国的君主，国家的领袖他却是非常失败的。第40页，