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中国嘉兴（国际）毛衫城2011年1月整体操盘思路及价格策略中国嘉兴（国际）毛衫城营销中心不炒作，不叫商业不炒作，市场就不会热操盘观点之一：让先到的人先赚让先到的人多赚操盘观点之二：步步为营逐步提升价格操盘观点之三：雪球效应在小雪球上下血本操盘观点之四：每一个阶段都有猛料足以促进销售操盘观点之五：内外兼顾本地客与外地客相互刺激操盘观点之六：关于整体价格策略元月春节2月8日3月8日4月18日5月18日1.9万/平方米2万平方米2.1万/平方米2.2万/平方米2.3万元-2.4万元/平方米本地200间青田100间200间500间300-500间15%15%—20%20%30%—35%一楼销售均价达到21500元/平方米以上300-500间50-55%开盘测算基础按一楼成交价格设定，其他楼层等比例进行调整，同时根据预订情况进行调整。存15万抵30万优惠15万存12万抵24万优惠12万存10万抵20万优惠10万元存8万抵16万优惠8万存6万抵12万优惠6万存5万抵10万优惠5万各阶段的重要说明第一阶段，春节前以本地为主，青田为辅第二阶段，春节后至3月8日前以本地为主，完成本地客户的初步积累，达到500间的销售量第三阶段，起价格逐渐拉升，让本地客户与外地投资客形成相互刺激与影响第四阶段，根据销售量调整时间节点，调整价格策略，设计不同时间、不同区域的促销活动，为开盘提供足够的蓄水，以优惠四万至八万的政策及付2抵5的定金锁定1300—1500位客户，加意向客户总共达到3000—3500的蓄水量第五阶段，开盘两周内，价格微调。两周后，较大幅拉升价格。以各地投资客为主，实现利润最大化各阶段的优惠政策及价格（已售铺位表价不变）注：不含各种提价因素均价：215009600002400050000存5万抵10万10100002525040开盘后9200002300060000存6万抵12万9800002450040开盘时8800002200080000存8万抵16万96000024000404月18日-5月18日84000021000100000存10万抵20万94000023500403月8日-4月18日80000020000120000存12万抵24万92000023000402月8日-3月8日76000019000150000存15万抵30万91000022750402月2日前优惠后总价优惠后单价优惠幅度优惠政策优惠前总价优惠前单价面积执行时间均价：205009200002300050000存5万抵10万9700002425031907.940开盘后8800002200060000存6万抵12万9400002350030921.140开盘时8400002100080000存8万抵16万9200002300030263.2404月18日-5月18日80000020000100000存10万抵20万9000002250029605.3403月8日-4月18日76000019000120000存12万抵24万8800002200028947.4402月8日-3月8日72000018000150000存15万抵30万8700002175028618.4402月2日前优惠后总价优惠后单价优惠幅度优惠政策优惠前总价优惠前单价76%返租前表价面积执行时间
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