毕业论文房地产整体营销策划.docxVIP

洛阳永嘉房地产开发有限公司

京熙帝景项目整体营销策划方案

摘要

作为一个国家国民经济的重要行业，房地产业现在已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。怎样在激烈的竞争中生存，已经是房地产开发商面对的最紧迫的问题。为了给房地产开发商的实际销售提供有益的参考，本文基于房地产营销相关理论，力求给出实际操作性强的房地产营销策划。

本文根据“京熙帝景”项目的具体情况和自己实习的切身体会写的。首先，介绍了自己写这篇房地产策划的原因，并对房地产国内外理论做简要的阐述，总结出房地产整体营销策划的特征与作用。简要地介绍了洛阳永嘉房地产公司和其开发的“京熙帝景”项目。对“京熙帝景”项目的宏观环境及微观环境进行了分析。运用SWOT模型分析出项目的竞争优势、劣势、机会和威胁。在对营销环境和项目分析的基础上，将项目目标市场进行细分和选择，定位项目的功能、建筑风格、格局配比和核心价值。然后根据内部和外部的因素，制定定价基本策略和调整策略及价格调整策略。最后，根据房地产项目的环境和项目本身的分析，制定出合理的销售策略。

本文的特色在于，项目采取差异化的策略，运用全员营销、全员服务的方式，挖掘市场中对本项目住房有意向的客户，针对有意向的客户和潜在客户较多的地方实施游击营销的策略，以铺天盖地的广告为辅，采取更有针对性的优惠措施，使潜在的客户变为真正的客户。力求运用最小的成本创造最大的效益。

关键词：房地产公司营销环境营销策略

TheRealEstateOverallMarketingPlan

On“ThePlaceOfKing”project

ABSTRACT

Asoneimportantindustryofnationaleconomy，themarketcompetitionofrealestateindustryisnowveryfierce.Howtosurviveinthefiercecompetitionisthemostpressingproblemforrealestatedevelopers.Inordertoprovideabeneficialreferencetoactualsalesofrealestatedevelopers，basedontherealestatemarketingrelatedtheory，Imakeeveryefforttogivetherealestatemarketingplanthatcanbeusedtoconducttheactualsalesactivities.

Thisrealestatemarketingplanisbasedonthisproject’srealconditionsandmyinternshipexperience.Firstofall，IgivethereasonwhyIneedtowritethismarketingplananddescribethebriefintroductionoftherealestatetheoryathomeandabroad.Isummarizethecharacteristicsoftheoverallmarketingplan. ThenIbrieflyintroducetheLuoyangYongJiarealestatecompanyandits“ThePlaceOfKing”project.Themacroenvironmentandmicrocosmicenvironmentontheprojectareanalyzed.Theproject’scompetitiveadvantages,weaknesses,opportunitiesandthreatsareanalyzedbySWOTmodel.Onthebasisoftheanalysisofmarketingenvironmentandtheproject，Isubdividetargetmarketandchoosethemainpartofthetargetmarketandfixtheproject’sfunction，architecturalstyle，patternmatchingandcorevalues.Thenaccor