利用过期询盘开发客户方法.pdfVIP

大家经常用B2B发布产品信息或直接搜索求购信息后点击ConatctNow直接回复，如果这

个询盘过期了，您是否就不理不睬了呢？殊不知这样的询盘可用性大着呢？

既然客户采购这个产品，有50%的机会他是长期采购者吧，我们就抓住这个机会写个开发信

又能怎样呢？几分钟的时间多一个机会为什么不去试一试呢？

首先找到B2B上的询盘，无论他是有效还是过期的询盘，不管这么多，就当他是常年采购者，我

们先到搜索一下，了解对方的情况，把买家email搜索出来，然后逐个写开发信，以

后重点。当然写开发信和的方法还是非常有技巧的，今天我们只讲询盘找客户

email这部分，写开发信我们另一篇文章也写过，大家可以到

找找看，互联天下认为这是一种比较直接有效的开发外贸

客户方法。多的不说，实践最重要。

—过期询盘是否有效

有效：

如果该采购商一直从事该行业，并且有长期采购机会，互联天下认为不管该询盘发布的时间

有多久远，只要该采购商仍在经营此类产品，该采购商的公司名称和主要联系信息也没有变，那么

此询盘仍没有过期，仍然是对我们有价值的商机，可以利用。

无效：

对某一条有效时间过期比较久的买家询盘，如果已有明确迹象表明该采购商现在已不再经营

此类产品，那么我们基本上可以判定这条询盘价值不大，是真正意义上的过期询盘。

如何分辨有效与无效？

我们可以用.com把该买家的公司名称、、传真、联系人、产品、行业、国家等

信息分开或组合搜索，查看该公司的情况后做出分析。

二选择询盘多的B2B平台

经过互联天下的考察发现以下B2B询盘可以利用：

...其他B2B可以到查看各B2B平台询盘情况

三通过询盘搜索买家email

B2B都不公开买家的email的，部分B2B上的询盘也不对免费会

如made-in-.com一个免费会员后可以看到求购信息的联系信息。但是对于

alibaba，tradekey是需要有会员才可以查看询盘的的，如果没有，建

议大家可以从朋友那里借用一下。

搜索询盘方法：1、通过不同的搜索，注意多换不同的

2、通过不同的目录一级一级找下去

PeopleoftenuseB2Btopublishproductinformationordirectlysearchforpurchaseinformationandthenclick

inquiriesishuge?

Sincethecustomerpurchasesthisproduct,thereisa50%chancethathewillbealong-termpurchaser.Sowhatcan

wedoifweseizethisopportunitytowriteadevelopmentletter?Whynotgiveitatryinafewminutes?

FirstfindtheinquiryonB2B.Nomatteritisavalidorexpiredinquiry,nomatterhowmanythereare,justtreathimasayear-roundpurchaser.

，

Wefirst