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2025年年轻一代消费者购买力偏好研究报告

一、研究背景与意义

1.1研究背景

1.1.1宏观经济环境与消费市场变革

当前，全球经济正处于后疫情时代的复苏调整期，中国经济在高质量发展战略引领下，正经历从“投资驱动”向“消费驱动”的结构性转型。根据国家统计局数据，2023年最终消费支出对中国经济增长的贡献率达82.5%，成为经济增长的第一动力。在此背景下，年轻一代消费者（通常指“Z世代”及“α世代初期”，即1995-2010年出生人群）作为“数字原住民”和“消费升级主力军”，其购买力偏好正深刻重塑市场格局。据艾瑞咨询测算，2025年Z世代人口规模将超2.8亿，占全国总人口的20%，其年消费支出规模预计突破12万亿元，成为消费市场中不可忽视的核心力量。

1.1.2消费群体代际特征与行为迭代

年轻一代消费者成长于中国经济高速增长和互联网普及的双重红利期，其消费行为呈现出显著的代际差异：一方面，他们具备更高的教育水平和更强的信息获取能力，对产品与服务的需求从“功能满足”转向“价值认同”；另一方面，数字化生活方式的深度渗透（如社交媒体、短视频、直播电商等）使其消费决策路径更趋复杂，从“被动接受”转向“主动参与”，个性化、体验化、绿色化成为其消费偏好的核心标签。这种代际特征的迭代，对传统企业的生产、营销、服务模式提出了全新挑战。

1.1.3产业升级与技术驱动下的消费场景拓展

随着人工智能、大数据、元宇宙等技术的快速发展，消费场景正从线下实体向线上虚拟、线上线下融合加速拓展。例如，虚拟试穿、AR购物、数字藏品等新兴消费形态的出现，为年轻一代提供了多元化的消费选择。同时，国内品牌在国潮文化、科技创新领域的崛起，也进一步激发了年轻一代的消费热情。据京东消费数据显示，2023年“95后”对国潮品牌的搜索量同比增长210%，对智能科技的购买意愿较整体用户高出37%。这种技术驱动下的产业升级，为研究年轻一代购买力偏好提供了新的视角和维度。

1.2研究意义

1.2.1理论意义：丰富消费行为学与市场营销理论

现有消费行为研究多聚焦于传统消费群体或单一消费场景，对年轻一代在数字化、全球化背景下的购买力偏好缺乏系统性分析。本研究通过整合经济学、社会学、心理学等多学科理论，构建“年轻一代购买力偏好影响因素模型”，揭示其消费决策的内在逻辑与外在驱动机制，不仅填补了代际消费行为研究的理论空白，也为消费行为学理论在数字经济时代的创新应用提供了实证支持。

1.2.2实践意义：为企业战略制定与政策调控提供依据

对企业而言，精准把握年轻一代购买力偏好，是优化产品结构、创新营销模式、提升品牌竞争力的关键。例如，针对年轻一代对“个性化定制”的需求，企业可通过柔性生产技术实现“小单快反”；针对其“社交属性”偏好，可布局社群营销与内容电商。对政府而言，研究年轻一代消费趋势有助于制定更有效的消费刺激政策，如培育新型消费热点、完善数字消费基础设施、规范“直播带货”等新兴业态，从而推动消费市场持续健康发展，助力构建“双循环”新发展格局。

1.3研究目的与范围

1.3.1研究目的

本研究旨在通过实证分析与案例研究，系统梳理2025年年轻一代消费者的购买力特征、偏好结构及演变趋势，具体包括：

（1）识别影响年轻一代购买力的核心因素（如收入水平、消费观念、技术渗透、社会文化等）；

（2）解析其在不同消费品类（如文娱、教育、健康、家居等）的偏好差异；

（3）预测未来3-5年年轻一代消费行为的主要趋势（如绿色消费、理性消费、悦己消费等）；

（4）提出针对企业、政府的相关策略建议，以期为市场主体决策提供参考。

1.3.2研究范围界定

（1）人群范围：本研究聚焦于1995-2010年出生的中国年轻一代，涵盖Z世代（1995-2009年）及α世代初期（2010年后出生，部分已具备初步消费能力的人群），重点分析其15-35岁（2025年年龄段）的消费行为特征。

（2）地域范围：以中国内地市场为主，兼顾部分一线城市与下沉市场的差异，同时参考国际市场（如欧美、日韩）年轻一代消费趋势的对比分析。

（3）品类范围：覆盖实物消费（如食品、服饰、家电等）、服务消费（如教育、医疗、旅游等）及虚拟消费（如数字藏品、在线娱乐等）三大类，重点分析高频、高增长消费领域的偏好特征。

1.4研究方法与技术路线

1.4.1研究方法

本研究采用定量与定性相结合的研究方法，确保结论的科学性与全面性：

（1）定量研究：通过问卷调查收集样本数据，样本覆盖全国30个省份，计划发放问卷5000份，有效回收率不低于85%，运用SPSS、Stata等工具进行描述性统计、回归分析、因子分析等，揭示各因素对购买力偏好的影响程度。

（2）定性研究：选取20-30名典型消费者进行深度访谈，结合10-15家代表性企业（如新消费品牌