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结构化面试题库（销售类)

(人力资源初试问题)

一:开场

公司面试人员做自我简介职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛而且诚恳有礼）

二：观或听

衣着整齐度

精神面貌

行、坐、立动作

口头禅、礼貌用语等

三：口头体现能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

请用2—3分钟的时间自我简介一下自已把!

先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧(规模、产品、市场.公司组织架构)!

您现在工作岗位中重要有哪些工作内容?（重要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）

四、岗位专业技能了解

1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题：

＊公司采取的电话销售还是网络销售或者是面销?

*请问您之前公司的重要客户群体是哪些?

*请问您之前工作中全部客户资源是如何获取?（是自已寻找还是公司予以）

2。关于产品市场定位：

*请问您公司的主推产品的单价大约是什么样的范围？(判断之前从事的公司是属于行业高/中／低端位置)

*你的公司的重要竞争对手有哪些?

3．关于业绩可以开展的问题：

*你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最正确的一个月业绩能达成多少?年平均业绩是多少？

*是个人业绩还是团队业绩？

＊如若是个人业绩在团队中排名情况如何?

＊如若是团队业绩在全公司排名情况如何?

4。关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题:

＊刚才有提到一年个人完成的业绩是多少?请问你的业绩是经过哪些方式达成的？可以举例你成功开展的过程吗？

*是否是个人独立操作成功?成功的项目资源您是经过什么渠道取得的？

*你操作的这个项目从最开始接触到成功,所花费的周期时间是多长?你在其中起到了哪些作用？

５.原单位的薪资水平做调查:

*薪资结构、基本薪资、提成比例、其余福利以及奖励情况?

五.跳槽动机

1.你现在是在职还是离职？假如已经离职确认具体什么时间离职的？

2.你为什么要离开现在服务的这家公司?

３．假如在职确认什么时间可以离职,假如面试适宜什么时间可以上班？

六、爱好爱好(知识广博度)

1。自我评价:请分别用三个形容词描述自已性格的优点和缺陷！

2.您工作之余有哪些爱好爱好?爱好中有无比较拿手的?

３。平时有考取什么资格证书吗?或者正在进行什么学习.

4。做什么事情让你觉得无比充实，特别兴奋?

5。上级和同事最看中和观赏你哪一点?

6。你最厌恶做什么事情?

七、职业规划

1。请您谈一下近3—５年的个人职业规划?

2.对于行业或者工作类种有无特殊选择?

３.经过自已的努力，在将来工作上希望是什么样的状态?

4。假如你进入我们公司,你給自已设定的发展路线是怎么样的?

八、工作意向性

１。在面试我们公司之前,都去过哪些公司面试？

2．在来公司之前，你做了哪些准备?对公司了解多少?

3．您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训学习机会、发挥平台、工作环境、上级领导人际关系、薪资等）

４。你的薪资规定是多少？原单位的薪资构成部分是?

九、个人家庭背景情况

1.老家是什么地方的？现在居住在哪儿?现在居住地方是自已租房还是自已家？

2．结婚了吗？假如结婚了老婆从事什么工作,有无小孩,小孩多大,小孩平时谁照料?假如没有结婚是如何计划的?

(用人部门复试问题)

专业知识、技能技巧

（依照职位特别自行设定专业知识、技能、技巧等问题）

问题解决能力

你在工作中碰到的最大挑战和迷惑是什么?

你是如何对待这些问题的？

面对这些问题你具体做了些什么？

三、团队合作能力

1。领导交給你一项艰巨无法完成的工作，你怎么办?

2。你如何对待一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃?

四、主动性

1。觉得领导安排的工作超过你的工作范围，你怎么办?举例阐明

2你觉得自已的工作饱和吗?如有空闲时间做什么?

五、责任和担当

1.对自已的岗位能力如何评估?

2。为什么取得这么的成绩？

3,现在尚存的差距在哪些以便?导致差距的重要因素有哪些？

六、情绪控制力(压力承受力)

1。我们的工作和生活历程并不是一帆风顺的，谈谈你的工作或者生活中出现的挫折或者低潮期,您是如何克服的？

２．您的领导給你布置了一项您此前从未触及过的任务,您打算如何完成它？（假如有类似的经历说说完成的经历)

七、个人文化价值观的探寻方向

1.过去的公司让你最认同的地方是什么?

2。过去的工作中你对公司的哪些地方不满意?

3。你心目中的领导是什么样子的？

4。你认为一个公司要运转需要什么样的气氛?

5.你对将来公司最紧张是事是什么?

八、个人盼望值探寻方向

1。你盼望理想待遇是什么样的？

2．你能接受最低薪资原则是多少?

３。你认为薪资原则会成我们合作的唯一障碍吗?

4.薪酬问题我们是有协商的余地，您认为呢？