（12页PPT）开拓客户与客户管理技巧.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 12页
2025-11-03 发布于广东
举报
版权申诉

（12页PPT）开拓客户与客户管理技巧.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

来自开拓客户与客户管理技巧蒋春生来自准备客户开发的重要性：1.开发客户过程就是创造客户的过程。2.企业必须拥有足够多的客户，才能有雄厚的基础谈发展。来自准备客户开发的步骤：寻找客户评估客户接近客户讲解和示范处理客户异议成交来自准备影响客户购买决策的力量1、力量：需要和欲望、理解力、个性、自我观念、态度和动机、学习2、外部力量：教育、工作经验、工作年限、角色、参考群体来自第一步寻找客户寻找客户的三个原则:勤奋慧眼创造性来自第一步寻找客户寻找客户的方法:逐户访问广告搜寻资料查询电话寻找代理寻找行业开拓直接邮寄寻找从竞争对手中抢夺客户伙伴推荐T访问(顺便拜访)来自第二步评估客户评估客户前提评估客户作用评估客户的主要因素客户开发绩效考核来自第三步接近客户接近客户利用恰当的销售工具相信自已，熟知产品，树立目标如何有效地接近客户客户的类型接近客户的方法来自第四步讲解与示范向客户销售利益的方法向客户讲解产品向客户讲解过程中的主要技巧常用的示范方法:有对比、体验、表演、展示、写和画、让客户参观工厂等**来自