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2025年市场营销实习生选拔面试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某品牌在小红书投放KOC笔记，7天内带来GMV120万元，投放成本8万元，退货率12%，则该次投放的ROI最接近下列哪一项？

A.10.2

B.11.8

C.13.2

D.14.5

答案：C

解析：ROI=（GMV×（1-退货率）-成本）/成本=（120×0.88-8）/8=13.2。

2.抖音直播间瞬时在线从3000人掉到800人，以下哪项干预动作最优先？

A.立刻发福袋

B.调整货品顺序，上架福利款

C.主播下播重开

D.投流加热

答案：B

解析：掉人核心原因是“价值感”缺失，福利款可快速拉回停留与互动，福袋仅刺激互动，重开损失流量，投流成本高。

3.私域社群“秒杀日”选品逻辑中，最不重要的维度是：

A.历史复购率

B.毛利率

C.视觉冲击力

D.品牌故事深度

答案：D

解析：秒杀场景决策时间短，品牌故事难以在几秒内打动用户，视觉、价格、复购权重更高。

4.2025年微信视频号上线“边看边买”3.0，其结算周期为T+7，以下哪种财务处理正确？

A.发货即确认收入

B.用户签收即确认收入

C.7天后无退货确认收入

D.平台放款给商家确认收入

答案：C

解析：视频号电商规则明确“7天无理由”结束后结算，财务按实际到账确认收入。

5.某新锐饮料品牌拟进入山姆会员店，最应优先准备的资料是：

A.小红书种草截图

B.抖音投流数据

C.尼尔森渠道渗透率报告

D.山姆“新品评估表”+质检报告

答案：D

解析：山姆采买决策以“会员复购”与“质量合规”为核心，内部评估表是敲门砖。

6.下列哪项指标最能衡量品牌“心智占有率”？

A.SOV

B.ShareofSearch

C.CTR

D.CPM

答案：B

解析：ShareofSearch=品牌关键词搜索量/品类关键词总搜索量，直接反映用户心智。

7.2025年阿里妈妈推出“关键词心智分”，其算法不包含：

A.搜索点击增速

B.品牌溢价指数

C.店铺DSR

D.用户停留时长

答案：C

解析：DSR为体验指标，不直接纳入心智分模型。

8.以下哪句文案最适合放在拼多多百亿补贴落地页首屏？

A.“匠心造物，悦享生活”

B.“官方补贴￥39.9，今日限量3000件”

C.“源自阿尔卑斯山的小分子水”

D.“品牌旗舰，值得信赖”

答案：B

解析：拼多多用户价格敏感，补贴+限量+数字最抓眼球。

9.用AIPL模型衡量人群资产，其中“P”指：

A.认知

B.兴趣

C.购买

D.忠诚

答案：C

解析：A认知-I兴趣-P购买-L忠诚。

10.2025年6·18大促，淘宝官方把“会员挑战星”升级为“会员闯关星”，商家激励的结算颗粒度变为：

A.订单级

B.用户级

C.会员星等级级

D.SKU级

答案：C

解析：闯关星按会员等级发券，激励以“等级”维度结算。

二、多项选择题（每题3分，共30分）

11.关于“种草-拔草”闭环，下列做法正确的有：

A.小红书笔记挂车直跳天猫旗舰店

B.抖音短视频评论区置顶“晒单返现”话术

C.知乎长文挂京东联盟链接

D.B站测评视频2秒后弹出品牌微信二维码

E.快手直播用“小黄车”跳转拼多多

答案：A、B、C

解析：D违反B站“灰度导流”政策，E快手小黄车无法跳转拼多多。

12.以下哪些属于“零一方数据”？

A.淘宝生意参谋行业排行

B.品牌微信小程序用户手机号

C.抖音电商罗盘人群包

D.线下门店POS机交易小票

E.京东快车DMP人群

答案：B、D

解析：零一方数据为品牌自有、可自由触达，A、C、E为平台二次加工数据。

13.2025年品牌做“ESG营销”时，应避免：

A.用“减碳”概念包装高耗能产品

B.发布《可持续报告》仅中文版

C.与公益组织联名但无后续追踪

D.直播现场展示空瓶回收再造纸盒

E.邀请KOL穿环保材料T恤打卡

答案：A、B、C

解析：D、E为正向示范，A、B、C有“漂绿”风险。

14.以下哪些行为会触发抖音“广告审不通”？

A.视频口播“最便宜”

B.素材出现人民币图样

C.使用“国家级”表述

D.未标注“创意广告”

E.出现其他品牌Logo

答案：A、B、C、D

解析：E仅