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2025年营销提案目标技巧试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在制定2025年营销提案时，以下哪项最能体现“目标可衡量性”原则？

A.提升品牌知名度

B.增加社交媒体互动

C.在Q3结束前将天猫旗舰店复购率从18%提升至25%

D.打造年轻人喜爱的品牌形象

答案：C

解析：可衡量性要求目标具备明确数值与时间节点，C项同时满足“复购率”“18%→25%”“Q3结束前”三重要求。

2.当品牌进入“红海”市场，提案中优先采用哪类目标设定模型？

A.AIDA

B.SMART

C.SWOT

D.PEST

答案：B

解析：SMART模型强调具体、可衡量、可达成、相关、时限，适合在竞争激烈的红海市场中快速验证战术有效性。

3.以下哪项KPI最能直接反映“用户资产”增长？

A.曝光量

B.会员CLV

C.点击率

D.跳出率

答案：B

解析：会员CLV（CustomerLifetimeValue）衡量用户生命周期价值，是用户资产的核心指标。

4.在提案中设置“北极星指标”时，首要考虑的是：

A.财务部门意见

B.用户核心价值行为

C.竞品对标值

D.历史平均增速

答案：B

解析：北极星指标必须指向用户真正获得价值的行为，如社区产品的“内容发布数”、SaaS的“周活跃团队数”。

5.当预算缩减30%，以下哪种目标调整策略最合理？

A.直接降低所有渠道ROI阈值

B.砍掉全部品牌广告，只保留效果广告

C.用MVP思路保留高杠杆渠道，设定“效率提升≥40%”的替代目标

D.将年度目标顺延6个月

答案：C

解析：MVP思路确保在有限预算下验证最高杠杆渠道，效率提升目标可弥补预算缺口。

6.在“人群反漏斗”模型中，第一层通常指：

A.潜在兴趣人群

B.高潜未购人群

C.忠诚会员

D.流失预警人群

答案：C

解析：反漏斗从忠诚用户出发，通过口碑扩散撬动外层，忠诚会员位于核心。

7.以下哪项不属于“OKR”中的“KR”错误写法？

A.本季度微博热搜次数≥3次

B.618大促GMV同比+50%

C.让品牌成为行业第一

D.小红书笔记曝光环比提升80%

答案：C

解析：“让品牌成为行业第一”缺乏数值与路径，是愿景而非关键结果。

8.在提案中采用“情景化预算”时，最重要的输入变量是：

A.往年CPI

B.宏观GDP增速

C.业务情景概率分布

D.竞品融资额

答案：C

解析：情景化预算需对乐观、中性、悲观三种业务情景赋予概率，再倒推资源。

9.以下哪项最能体现“目标一致性”跨部门拉通？

A.市场部考核曝光，电商部考核ROI

B.品牌部与财务部共同确认“毛利率≥45%”为底线目标

C.产品部独立设定日活目标

D.客服部只考核响应时长

答案：B

解析：共同确认底线指标可确保品牌扩张与盈利平衡，避免部门目标冲突。

10.在“增长飞轮”模型中，提升“留存”环节最直接的目标是：

A.降低获客成本

B.提高付费转化率

C.提升次月留存率

D.扩大市场渗透率

答案：C

解析：留存环节核心指标为次月/次季留存率，直接决定飞轮动能。

二、多项选择题（每题3分，共30分）

11.以下哪些做法有助于将“宏观战略”翻译成“可执行目标”？

A.使用OGSM工具

B.引入北极星指标

C.采用RACI表拆分任务

D.直接复制竞品目标

E.将战略写成口号贴在办公室

答案：A、B、C

解析：OGSM（目的-目标-策略-衡量）、北极星指标、RACI表均可实现战略到目标的拆解，复制竞品与贴口号无效。

12.在设置“品牌偏好度”目标时，可用哪些数据源？

A.品牌健康度追踪调研

B.搜索指数

C.私域社群NPS

D.快递签收量

E.电商好评率

答案：A、B、C、E

解析：快递签收量与偏好度无直接因果关系。

13.以下哪些指标适合作为“内容营销”二级目标？

A.完播率

B.互动率

C.搜索召回率

D.进店率

E.库存周转天数

答案：A、B、C、D

解析：库存周转属于供应链指标，与内容营销无关。

14.在“用户分层运营”提案中，哪些目标组合符合“黄金四角”？

A.高价值用户ARPU↑15%

B.中价值用户复购频次↑20%

C.低价值用户流失率↓10%

D.潜在用户转化率↑5%

E.员工满意度↑30%

答