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2025年市场营销硕士终期市场策略案例分析及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2024年第四季度，某国产新能源汽车品牌在一二线城市出现销量环比下滑7%，而同期三四线城市销量增长18%。若品牌方计划2025年继续扩大市场份额，下列哪项策略最符合“市场渗透”定义？

A.推出续航800km的旗舰轿车进入欧洲市场

B.在三四线城市增设移动快修站并推出“电池终身质保”

C.与高端时尚品牌联名推出限量车色

D.收购上游锂矿公司以控制原材料成本

答案：B

2.某DTC护肤品牌2024年私域复购率42%，行业均值28%。2025年品牌计划把复购率提升至55%，下列哪项KPI最能直接衡量“私域内容有效性”？

A.社群日均消息量

B.单条推文24小时成交额

C.会员积分兑换率

D.客服首次响应时长

答案：B

3.在“兴趣电商”语境下，平台算法最优先加权的核心指标是：

A.商品退货率

B.停留时长×互动率

C.店铺DSR评分

D.30天GMV环比

答案：B

4.某咖啡连锁2025年Q1将在上海试点“AI味觉师”系统，通过唾液生物标记识别用户当日咖啡因耐受度并推荐饮品。该创新属于：

A.产品功能差异化

B.服务流程差异化

C.渠道场景差异化

D.品牌叙事差异化

答案：B

5.根据《2025中国可持续消费报告》，“碳标签”对Z世代购买意愿的影响系数为0.37，价格敏感度系数为-0.61。若一款零碳运动鞋定价提升8%，则Z世代购买意愿理论上将：

A.提升2.96%

B.下降4.88%

C.提升5.92%

D.下降2.96%

答案：B

6.某宠物食品品牌采用“区块链溯源+NFT宠物头像”组合玩法，其首要解决的消费者痛点是：

A.配方营养不透明

B.宠物社交货币缺失

C.假货窜货

D.售后维权难

答案：C

7.在B2B市场，2025年“采购决策委员会”平均人数为5.8人，其中“信息守门人”角色最常由哪类职位担任？

A.财务总监

B.技术架构师

C.行政助理

D.法务经理

答案：B

8.某家电品牌计划2025年启用“虚拟数字人”做直播，其ROI测算模型中，以下哪项成本必须计入“可变成本”？

A.数字人建模费

B.云计算渲染费

C.版权音乐一次性采购费

D.虚拟演播厅装修费

答案：B

9.根据AIPL模型，品牌若想缩短“I→P”转化周期，最有效的方式是：

A.提高曝光频次

B.强化信任背书

C.降低首单门槛

D.扩大SKU宽度

答案：C

10.2025年，小红书“种草值”算法升级，下列哪项因子权重被下调？

A.搜索环比增速

B.评论区关键词匹配度

C.图文完读率

D.博主粉丝量绝对值

答案：D

二、多项选择题（每题3分，共30分）

11.某新中式烘焙品牌2025年计划进入东南亚，以下哪些指标属于“市场吸引力”维度？

A.当地华人人口占比

B.冷链物流覆盖率

C.竞品门店密度

D.政府进口关税

E.本地员工平均工资

答案：A、B、C、D

12.在“用户生成内容（UGC）”激励体系中，下列哪些做法可能引发平台“限流”？

A.统一话术+统一话题标签

B.评论区置顶“返现”规则

C.使用未授权明星剧照

D.图文含二维码跳转私域

E.24小时内集中投流100万DOU+

答案：A、B、C、D

13.某3C品牌推出“以旧换新”2.0，允许用户用竞品旧机折抵，其财务收益包括：

A.激活沉睡会员

B.提升新机毛利率

C.降低后续售后成本

D.获得二手翻新溢价

E.减少环保税支出

答案：A、C、D、E

14.关于“感官营销”，下列做法能有效提升“多感官一致性”的是：

A.奶茶店使用与包装同色温的灯光

B.烘焙区放大“开炉提示音”至85分贝

C.手机零售店喷洒淡淡柑橘香

D.耳机体验区播放低频海浪声

E.运动品牌门店地面采用高反弹材质

答案：A、C、D、E

15.在“元宇宙营销”场景中，品牌可衡量的虚拟资产包括：

A.数字土地访客量

B.可穿戴NFT复购率

C.虚拟人代言费

D.链上钱包留存率

E.数字孪生门店坪效

答案：A、B、D、E

16.某母婴品牌2025年拟采用“DTC+社群团购”双轮驱动，下列哪些做法符合“价格一致性”原则？