银行冬至营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

冬至，是我国传统节日之一，也是一年中白天最短、夜晚最长的一天。在这一天，人们有吃汤圆、饺子等习俗，寓意团圆、美满。银行作为金融机构，抓住这一特殊节日，开展营销活动，既能弘扬传统文化，又能提升品牌形象，扩大市场份额。本方案旨在通过冬至这一特殊节点，制定一系列营销策略，提高银行在市场上的竞争力。

二、目标客户

1.个人客户：以家庭为单位，包括中青年、老年群体。

2.企业客户：中小企业、个体工商户等。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出“团圆卡”：针对个人客户，推出一张寓意团圆的银行卡，卡片设计融入传统文化元素，如饺子、汤圆等，同时提供优惠利率、积分兑换等增值服务。

（2）推出“企业团圆贷”：针对企业客户，推出一款针对企业发展的贷款产品，利率优惠，审批流程简便，助力企业度过难关。

2.价格策略

（1）个人客户：在冬至期间，对“团圆卡”用户办理存款、理财等业务，给予一定的手续费减免或返现优惠。

（2）企业客户：在冬至期间，对企业客户办理贷款业务，给予一定的利率优惠。

3.推广策略

（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布冬至营销活动信息，吸引客户关注。

（2）线下推广：在银行网点、社区、企业等地，开展冬至主题活动，如包饺子、品汤圆等，邀请客户参与，提升品牌知名度。

（3）合作推广：与餐饮、旅游、教育等行业合作，开展联合营销活动，扩大活动影响力。

4.服务策略

（1）提升服务质量：在冬至期间，加强员工培训，提高服务水平，确保客户在办理业务时感受到温馨、便捷的服务。

（2）开展特色服务：针对个人客户，提供定制化理财方案；针对企业客户，提供一站式金融服务。

四、营销活动安排

1.活动时间：冬至前一周至冬至当天。

2.活动内容：

（1）个人客户活动：

①“团圆卡”办理优惠：新办理“团圆卡”的客户，享受首年免年费、首笔交易免手续费等优惠。

②存款、理财返现：冬至期间，对“团圆卡”用户办理存款、理财业务，给予一定的返现优惠。

③积分兑换：冬至期间，客户使用“团圆卡”消费，积分翻倍，可用于兑换礼品。

（2）企业客户活动：

①企业团圆贷优惠：冬至期间，对企业客户办理“企业团圆贷”，给予一定的利率优惠。

②一站式金融服务：为企业客户提供开户、贷款、理财、支付等一站式金融服务。

3.活动宣传：

（1）线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引客户关注。

（2）线下宣传：在银行网点、社区、企业等地，张贴宣传海报、发放宣传单页，提高活动知名度。

五、预期效果

1.提升品牌形象：通过冬至营销活动，弘扬传统文化，树立银行良好形象。

2.扩大市场份额：吸引更多个人客户和企业客户，提高市场份额。

3.增加业务收入：通过优惠利率、手续费减免等政策，吸引客户办理业务，增加银行收入。

4.提高客户满意度：提供优质服务，提升客户满意度，增强客户粘性。

六、总结

冬至营销方案旨在通过一系列营销策略，抓住节日契机，提升银行品牌形象，扩大市场份额。在活动实施过程中，要注重细节，确保活动顺利进行。同时，要关注市场动态，及时调整营销策略，以达到最佳效果。

第2篇

一、方案背景

冬至，是我国二十四节气之一，也是中华民族的传统节日。在这一天，人们通常会团聚一堂，享受美食，寓意团圆和温暖。银行作为金融服务的重要提供者，可以借助这一传统节日，开展特色营销活动，提升品牌形象，增加客户粘性，拓展业务范围。本方案旨在通过冬至这一特殊节点，为银行打造一场别开生面的营销活动。

二、活动目标

1.提升银行品牌形象，增强客户对银行的认知度和好感度。

2.拓展银行业务，增加存款、贷款、理财等业务的客户数量。

3.提高客户活跃度，增加客户在银行的消费频次。

4.增强客户忠诚度，培养客户的长期合作意愿。

三、活动主题

“温暖冬至，情系银行——携手共度美好时光”

四、活动时间

冬至当天及前后一周

五、活动对象

1.现有客户

2.新增客户

3.长期客户

六、活动内容

（一）活动预热阶段（活动前一周）

1.线上宣传：

-通过银行官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动预告，吸引客户关注。

-制作精美的活动海报和宣传视频，在各大社交平台进行推广。

2.线下宣传：

-在银行网点张贴活动海报，摆放宣传资料。

-与周边商家合作，在社区、商场等公共场所进行宣传。

3.客户邀请：

-通过短信、电话等方式，邀请现有客户参与活动。

-对新增客户进行电话回访，邀请其参加活动。

（二）活动实施阶段（冬至当天及前后一周）

1.特色金融服务：

-开设“冬至特色理财产品”，为客户提供节日专属的理财服务。

-推出“冬至存款优惠”，对存款金额达到一定标准的客户提供额外利