中药注射剂市场理解报告培训课件.pptVIP

中药注射剂市场理解报告

主要内容项目背景和研究目的项目研究方法结论和建议主要发现病人数基本概况对肿瘤治疗的态度对中药注射剂的价值认知中药注射剂品牌知晓度及使用处方驱动因素和品牌认知销售力度测试对艾迪的认知及推广信息测试出院带药情况附录2中药注射剂市场理解报告

项目背景和研究目的中药注射剂市场理解报告3

研究背景艾迪注射液是一个主要用于多种原发性实体肿瘤领域的中药注射剂产品。自1997年上市以来，该产品以持续稳定的销量增长成为益佰处方药领域的核心产品之一。通过10多年的努力，艾迪的客户已经广泛分布于全国大多数三级医院，并且在众多临床医生心目中已经树立了一定的知名度。为了帮助艾迪实现更快的销售增长并且为其奠定更加稳固的学术地位，贵州益佰市场部需要对临床医生对中药抗肿瘤注射剂的看法和临床使用习惯有一个全面和深刻的了解，以客户需求为导向，更加针对性地调整未来市场计划、进行更合理的资源配置。4中药注射剂市场理解报告

研究目的5本次市场研究主要从以下几个方面进行深入研究并验证评估各科室和地区的市场潜力了解医生对中药注射剂的基本态度、临床使用习惯和满意度评价了解艾迪和主要竞争对手的销售力度差异艾迪主要推广信息点的接受程度中药注射剂市场理解报告

项目研究方法中药注射剂市场理解报告6

研究方法7中药注射剂市场理解报告主要根据益佰现有的一些市场困惑做深入了解，总结各区域市场的一些主要特点和各科室在使用中药注射剂的习惯和观点第一阶段定性研究第二阶段定量研究本项目主要通过二个阶段分别进行定性和定量的研究，帮助我们获得深入全面的市场信息。针对第一阶段的发现和对市场的基本理解后，进行较大规模的信息收集，以寻求找到具有市场代表性的主流观点、临床处方习惯和产品评价，帮助客户了解市场整体概貌、主要差异、市场核心需求，并帮助更好地协调有限资源进行更合理的资源配置

定性样本分布8中药注射剂市场理解报告医院类型科室SHHZGZSY总计综合医院放疗科1-113妇科11114呼吸科1--12普外科11114胸外科1-1-2中医科1-113肿瘤内科11114中西医结合医院普外科11-13中医科-1--1肿瘤内科1-1-2肿瘤专科医院放疗科11-13普外科1-1-2肿瘤内科11114合计1279937

定量样本分布中药注射剂市场理解报告9上海杭州广州沈阳合计肿瘤医科685221呼吸科667726放疗科878831普外科1110111143胸外科647522合计47434743180上海杭州广州沈阳合计综合36323632136中西医455519专科766625合计47434743180样本分布–按医院类型分样本分布–按科室分本次定量操作中，我们发现广州和沈阳出现很多中医科都没有病房，无法完成计划配额，故平均调整到其他科室。但对于中医科的资源投入需要慎重考虑。考虑到艾迪为中药注射剂，通常用于住院病人，故本次定量调研的目标被访者的必要条件之一是在病人工作(全门诊的被访者排除在本次研究之外)。同时要求被访者诊治肺癌、消化道肿瘤和乳腺癌。

结论和意见中药注射剂市场理解报告10

艾迪的目标适应症潜力分析中药注射剂市场理解报告11气泡大小代表疾病的复发率不同类型肿瘤病人的疾病进展情况中药注射剂在肿瘤治疗领域主要承担辅助治疗的角色，其主要的价值体现在提高病人免疫力，降低放化疗的毒副作用和改善病人生活质量。尽管大多数中药注射剂对所有肿瘤病人或多或少都能达到以上一些治疗价值，但大多数被访者认为每个药都应有适用人群，有一定的适应指征。艾迪目前已经通过了多项适应症的审批，在适用症的推广上我们认为有必要根据市场情况划分重点，并针对主要适应症开展相关的临床试验和学术活动，帮助艾迪实现建立更为明晰的品牌形象。根据临床上不同肿瘤类型的病人比例，疾病进展情况(包括无疾病生存时间和复发率)，我们建议艾迪将主要肿瘤类型锁定在肺癌和消化道肿瘤上肺癌发病率高，病人群体大，而且往往疾病进展会比较快；病人的生活质量和免疫力都是医生非常关注的肝癌和胰腺癌的发病率虽然低，但目前整个治疗手段和选择非常有限，病人的身体情况也往往无法耐受放化疗，艾迪的斑蝥发挥的抗肿瘤效果一定程度上抑制肿瘤细胞生长，同时其他3个成份也能改善免疫力，提高生活质量结直肠癌的发病率高，也是艾迪最初的适应证，需继续进行投入巩固和加强艾迪的地位

3大主要处方驱动因素重要性-复合指标治疗小组每月出院的肿瘤病人次数呼吸科N=26肿瘤科N=37放疗科N=31中医科N=21普外科N=43胸外科N=22*****艾迪的科室潜力分析1中药注射剂市场理解报告12泡泡大小代表过去三个月处方中药注射剂的病人比例%扇面大小代表过去三个月在处方中药注射剂病人中，处方艾迪的病人比例%三大