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销售价格管理制度

第一条为了规范企业销售价格行为，发挥价格合理配置资源作用，稳定企业销售市场价格，保护企业和用户正当利益，促进销售健康发展，制订本制度。

第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导和销售相关多种价格活动。

第三条多种产品由企业进行统一定价。

第四条企业果断支持和维护正常销售价格运行秩序，对各级组织和个人价格活动实施严格管理、监督和调控。

第五条本制度是企业价格管理基础制度关键组成部分，各级组织均应遵守。

第二章组织机构

第六条企业设置价格管理委员会（待定）是企业价格管理最高权力机构。

第七条销售价格委员会由企业营销副总和各销售部部长、财务总监组成，关键工作内容以下：

1.负责企业整体价格计划工作，制订企业价格相关制度草案。

2.负责年度市场调查和价格估计及其情报搜集。

3.制订企业年度产品销售价格方案。

4.调整企业产品价格。

5.监督检验企业产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。

6.裁定销售价格相关争议。

第三章价格制订

第八条企业价格制订标准

1.以利润导向为标准，实现企业利润倍增愿景。

2.以刺激用户感受价值为标准，合理制订终端价格。

3.充足了解价格运作关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。

第九条企业制订销售价格依据以下：

1.依据企业成本规律和现实状况制订价格。

2.依据财务杠杆标准制订价格。

3.依据企业营销盈利能力制订价格。

4.依据经验管理定价。

5.依据企业产品生命周期制订价格。

6.依据企业产品线组合进行定价。

7.依据消费者行为进行定价。

8.依据国家相关价格法律法规和政府管制订价。

第十条价格制订步骤以下图

第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必需召开一次价格分析会，制订企业新年度多种产品价格。相关会议时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。

第十二条企业价格一经内部公布，即为企业指导价格，并配订操作说明书和操作指南。

第四章销售价格管理

第十三条企业价格一经确定，销售部部长为企业指定价格公布人，但只能公布本部内价格。销售部部长可授权区域经理对外公布企业价格。企业其它人员除非许可，任何人不得私自对外公布价格信息。

第十四条对于企业制订价格，各销售部部长有权针对不一样品种选择不一样公布时间，但必需和价格委员会统一口径。

第十五条企业价格表制订以销售部为一个单位制订价格表，价格表制订由销售部部长起草，营销副总同意，并报备价格委员会。各销售部价格表只能在本部内张贴和公布，绝不许可向社会公开公布。

第十六条企业对外报价基准价为统一零售价，批发价格可依据各销售部具体情况，销售期间可报可不报，具体事项由各销售部部长确定。

第十七条企业价格一经对外公布，各级领导和人员必需耐心向用户解释，以期和用户达成共识，同时将信息反馈至价格委员会进行评定。

第十八条企业各级营销组织在没有特殊条款限制和相关制度要求情况下，和用户交易价格必需公平对待，不得私自决定同一品种、统一价格和不一样用户签定不一样交易价格，造成价格歧视。

第十九条企业激励各级营销组织依据用户分等级情况、资信情况对大用户经销商实施价格保护和价格区分，以此激励和大用户紧密合作和地域开拓。

第二十条企业激励各级营销组织利用价格折扣政策或数量折扣进行产品促销，但必需符合企业相关要求和销售部制订相关政策，并经价格委员会同意方可实施。

第二十一条各级营销组织必需严格实施企业返利销售制度，经过统一终端零售价格，确保和用户合作经济利益。

第二十二条各级营销组织不得私自降低企业要求价格从事交易，任何私自降价行为，一经发觉，必需由价格委员会立即阻止，并对相关责任人给予追究。

第二十三条因市场改变、竞争需要、供求关系发生逆向或价格纠错等原因造成企业必需进行降价、调价者，调价必需在充足调研基础上由销售部提议、价格委员会同意后方可实施。

第二十四条因市场改变等原因，在用户能够接收并能完成企业销售数量计划前提下，企业许可各级营销组织在企业指导价基础上增加20%以内销售价格，超出部分加价全部归企业全部，但企业不激励超额加价。

第二十五条假如市场进程碰到很时期或很情况，可由价格委员会组长和相关销售部部长协商后，进行调价，调整后价格称为很价格，调整后二十四小时以内，组长必需向其它销售部部长通报，并协商相关调整事宜。

第二十六条各级营销组织价格活动均必需无条件接收企业价格委员会监督和检验，督查方案由监督者自行制订。

第二十七条因为不一样销售部之间出现价格差异造成价格争议现象发生时，由价格委员会进行调解和仲裁，调解和仲裁程序由价格委员会另行制订。

第五章奖励和负担责任

第二十八条价格奖励按企业相关制度实施外，不再单独制订奖励政