蜂蜜推销专项方案.docVIP

辽宁工业大学

推销学课程设计

题目：蜂蜜推销方案

院（系）：管理学院

专业班级：

学号：

学生姓名：

指导老师：

老师职称：

起止时间：

课程设计任务及评语

院（系）：管理学院教研室：市场营销

学号

学生姓名

专业班级

课程设计（论文）题目

蜂蜜推销方案

课程设计任务

1.任务：

掌握推销理论；

掌握推销技巧；

掌握推销步骤；

为某一具体产品进行推销设计。

2.具体要求：

选择一个产品，依据其特点，利用所学推销理论和技巧，进行整个推销过程情景设计。包含以下内容：

寻求用户

推销靠近

推销洽谈

推销定价

异议处理

推销成交

指导老师评语及成绩

成绩：指导老师签字：

年月日

目录

TOC\o1-3\h\z\u1 企业及产品介绍 3

1.1选择行业及产品 3

1.2产品具体介绍 5

1.3推销模式及推销策略 6

2 具体推销步骤 7

2.1 寻求用户 7

2.1.1 寻求用户方法 7

2.1.2 访问准备工作 7

2.2 推销靠近 8

2.2.1 靠近用户总体思绪 8

2.2.2 推销靠近方法 8

2.3 推销洽谈 9

2.3.1 确定用户需求和问题 9

2.3.2 推销和介绍产品 10

2.4 异议处理 10

2.5 推销定价 11

2.6 推销成交 12

2.6.1 促成交易 12

2.6.2 售后服务 13

2.6.3 信息反馈 13

参考文件 13

企业及产品介绍

选择行业及产品

中国作为世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。伴随大家生活水平和消费意识不停提升，蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等一系列绿色、营养、保健蜂产品逐步成为广受欢迎食品。

不管在世界上还是中国，蜂业全部是农业发展关键组成部分，被誉为’农业腾飞之翼’。蜜蜂授粉带来生态效益要比蜂产品本身效益多达百倍，这种巨大作用却远未被大家所认识，所以，行业教授估计，以后几年，蜂产业将成为发展前景最为宽广行业之一。

多年来，大家对消费品多样化、个性化需求也日益增加，绿色天然蜂产品在这方面含有独特优势。蜂蜜除含有传统意义上营养保健功效外，还因热量低、不含脂肪而成为糖类最好替换品；蜂产品经过深加工后增值潜力更大，用于化妆品生产，可做护发素、润肤膏、唇膏等；用于医药，可做蜡丸外壳、药膏及栓剂基质、假牙和病理模型等；在工业上，可制作地板蜡、上光蜡、蜡纸等。另外，还可作为金属防锈、防腐保护剂，多种机器润滑剂和绝缘、包装、填隙及防水材料等。另外，出租蜜蜂为农田授粉也是一条致富好门路。近代世界农牧业实践证实，蜜蜂为农作物、牧草授粉，其增产价值是蜂产品总产值100多倍。很多优异国家全部已将蜜蜂授粉发展成一项专业，这也是农牧业现代化发展肯定趋势。

中国现在喂养蜜蜂关键是西方蜜蜂和中蜂，其中西方蜜蜂占2/3，分布于全国各地；中蜂占1/3，关键分布于华南及西南山区和丘陵地带。

蜂蜜产品作用介绍以下：

现代医学临床应用证实，蜂蜜可促进消化吸收，促进食欲，镇静安眠，提升机体抵御力，对促进婴幼儿生长发育有着主动作用。

蜂蜜几乎含有蔬菜中全部营养成份。在冬季天天喝上3—4汤匙蜂蜜，既补充营养，又可确保大便通畅。

据《保健时报》报导，古希腊医生希波克拉底和著名科学家德漠克利常常食用蜂蜜，她俩全部活到了107岁。俄国教授谬尔巴赫，天天早晚服用蜂蜜，120岁时还精力充沛。有些人调查，在130位百岁老人中有80％人常常服用蜂蜜。

蜂蜜可用于体弱多病、病后恢复辅助诊疗。患有高血压老人，天天早、晚各饮1杯蜂蜜水是很有益，因为蜜中钾进人人体后有排钠作用，可维持血中电解质平衡；慢性肝炎、肝功效不良患者常吃蜂蜜能改善肝功效；对于肺结核、胃肠道溃疡等慢性病患者，蜂蜜是良好营养品，能增强体质。另外，还可直接用蜂蜜外敷或涂抹来诊疗刀伤、创伤和烧烫伤、冻疮。

蜂蜜还是一个天然美容佳品。作为润肤剂常常外擦，对皮肤表皮、真皮起直接营养作用，可促进细胞新生，增强皮肤新陈代谢能力。

蜂蜜在诊疗方面有以下功效：

（1）润肠通便。用于便秘防治。以油莱蜜、茶花蜜和枇杷蜜为最好。

（2）润肺止咳。因为肺虚引发咳嗽，食用蜂蜜有效。

（3）解毒、医疮、止痛。将蜂蜜直接涂擦在皮肤或伤口上，有消炎、止痛、止血、减轻水肿、促进伤口愈合作用。食用可缓解