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2025年自考市场营销学试题及答案

单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产、分配和促销都是市场营销活动中的环节，但核心是交换。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

3.市场增长率高，相对市场占有率低的业务，即（）类业务。

A.明星

B.现金牛

C.瘦狗

D.问题

答案：D

解析：根据波士顿矩阵，问题类业务的特点是市场增长率高，但相对市场占有率低，需要大量资金投入来提高市场份额。

4.下列属于企业宏观环境的是（）

A.竞争者

B.社会文化

C.营销中介

D.顾客

答案：B

解析：宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。竞争者、营销中介和顾客属于微观环境因素。

5.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.确认需要

B.购后评价

C.收集信息

D.选择判断

答案：B

解析：消费者购买决策过程包括确认需要、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价，最后一个阶段是购后评价。

6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）

A.等级包装策略

B.类似包装策略

C.分类包装策略

D.配套包装策略

答案：B

解析：类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等，便于消费者识别和记忆，对于有良好声誉且产品质量相近的企业适用。

7.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.价格折扣与折让

B.差别定价

C.心理定价

D.地区定价

答案：A

解析：价格折扣与折让是企业为了鼓励顾客采取某种购买行为而给予的价格优惠，包括现金折扣、数量折扣、季节折扣等。

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

9.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

解析：促销是企业通过各种方式将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售，其实质是信息沟通。

10.在人员推销活动中，一个好的推销员可以对顾客进行宣传鼓动，激发顾客的购买欲望，促进顾客购买，这体现了人员推销（）的特点。

A.灵活性

B.完整性

C.选择性

D.公关性

答案：A

解析：人员推销的灵活性体现在推销员可以根据不同顾客的需求和反应，及时调整推销策略和方法，激发顾客购买欲望。

11.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D

解析：多品牌决策是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌。

12.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目。

13.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。

14.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）

A.时间效用

B.形式效用

C.地点效用

D.占有效用

答案：C

解析：物流通过将产品从生产地转移到消费地，解决了产品在空间上的差异，创造了地点效用。

15.一般说来，批发商最主要的类型是（）

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

答案：B

解析：商人批发商是独立从事商品批发业务的企业，是批发商最主要的类型。

16.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C

解析：人员推销是由推销人员直接与顾客接触，进行推销活动，