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2025年谈判距离模拟测试.docx

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    2025年谈判距离模拟测试

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    第一部分：谈判情境分析

    你是一名即将代表公司参与一项关键供应商谈判的采购经理。公司急需一种特定的、技术要求较高的原材料，而市场上合格的供应商仅有两家：A公司和B公司。A公司是现有供应商，合作历史较长，价格相对较高，但质量稳定，交付有保障。B公司是新兴供应商，报价较低，但产品质量稳定性存在一些疑问，且在供应链管理方面经验较少。你获得的信息显示，两家公司对本次合作都抱有积极态度，但各自的核心诉求和底线尚未完全明确。公司内部对采购成本和采购风险有不同意见，给你施加了较大的压力，要求你在尽可能

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