跨境电商独立站的引流策略分析.pdfVIP

第42卷第1期对外经贸实务Vol.42No.1

2024年01月PRACTICEINFOREIGNECONOMICRELATIONSANDTRADEJan.2024

跨境电商独立站的引流策略分析跨境电商独立站的引流策略分析

王芳，张跃超

（平顶山学院，河南平顶山467000）

摘要：跨境电商独立站成为跨境电商领域的重要主体，独立站生存和发展的关键就是优质且稳

定的流量。本文从独立站的特点入手，首先分析了流量对跨境电商独立站的意义，接着从引流渠

道和引流方式两方面分析独立站引流的现状与问题，据此着重从付费引流、社交媒体运营、合作

新赛道、优化文案内容等方面提出引流策略。

关键词：独立站；引流；社交媒体；广告投放

中图分类号：F753文献标志码：A文章编号：1003-5559-（2024）01-0063-05

一、引言十美金即可买到一个已经系统化的网站建立步

骤，成熟的套餐服务只需要按步骤填写相关资

跨境电商独立站最早是通过Google等平台料、上传自己的设计文稿即可建立自己的网站，

进行信息投放，逐步扩展到各种品类，形成以第后续也是按月续费即可持续使用，没有其他额外

三方引流和社交媒体推广为主要营销手段、以商收费，相比Aliexpress等平台按成交金额付佣金的

家自己的网站为商品展示和成交平台的电商模方式，独立站的建站和运营成本都要低得多，回

式。随着社交媒体力量的增强和普及，网络达款也快得多。

人、行业先锋、网红博主等意见领袖的影响力越第二，涉及自主，风格随意。除了不得涉及

来越大，他们所带来的网络流量成为跨境电商独政治、军事等敏感问题外，独立站的建站一般没

立站引流的关键，促成了一大批中小企业独立站有额外的要求，建站模板多种多样，可以任意选

的发展和壮大。特别是2021年亚马逊封号风波择，风格完全自主，从网站logo到页面排版，都可

之后，大量中国卖家开始转向“平台+独立站”的以自由设计。在运营过程中，独立站也没有那么

发展模式，如何带来足够的流量，也随之成为跨多平台规则限制，即便出现一些敏感话题，也有

境电商独立站生存发展的关键问题。修正的机会，不至于立即封店封号。一些提供

SaaS服务的平台还开放部分底层代码，或提供客

二、跨境电商独立站的特点分析户自主编写独立站底层代码的权限，这样独立站

在建立和运营过程中，就能够更加自主的加入想

（一）跨境电商独立站的优势要的数据跟踪、动态调整等功能，在风格上也可

第一，建站自由，成本低廉。跨境电商独立以实现实时调整。

站是依托第三方云计算提供的SaaS（Softwareas第三，品牌独立，客单价高。相比Amazon等

aService）服务为基础的，只需要使用第三方云计跨境电商平台，独立站是单品牌的网站，同种商

算平台提供的建站服务即可自主建站，建站步骤品在独立站上展示，只和同品牌的其它商品竞

简单，一些建站平台的服务以套餐形式提供，几争，充分利用自己产品线的宽度、广度和深度去

基金项目：本文系河南省教育厅人文社科一般项目《直播带货助力农村精准扶贫的问题与对策研究》（2022ZDJH00267）;

平顶山学院教改项目《基于OBE理念的经管专业英语课程体系建设研究》（2021-JY39）跨境电商校企合作课

程建设的阶段性成果。

作者简介：王芳(1981—)，女，平顶山学院副教授；研究方向：跨境电商、创新经济。张跃超（1981—），男，平顶山学院副

教授；研究方向：区域经济、产业创新。