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2025年会展策划师（会展管理）《会展市场营销》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.会展市场营销的核心目标是（）

A.提高展会知名度

B.增加展会参与人数

C.提升展会经济效益

D.完善展会基础设施

答案：C

解析：会展市场营销的核心目标是提升展会的经济效益，通过有效的市场策略和手段，吸引更多参展商和观众，从而实现展会的商业价值。知名度、参与人数和基础设施是达到经济效益的手段和基础，但并非最终目标。

2.在制定会展营销策略时，首先要考虑的因素是（）

A.目标市场定位

B.营销预算

C.竞争对手分析

D.营销渠道选择

答案：A

解析：制定会展营销策略时，首先要明确目标市场定位，即确定展会的目标客户群体和市场需求。只有明确了目标市场，才能制定相应的营销预算、竞争对手分析和营销渠道选择等策略，确保营销活动的针对性和有效性。

3.会展营销中，最常用的营销工具是（）

A.广告

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

答案：A

解析：广告是会展营销中最常用的营销工具之一，通过多种媒体渠道向目标市场传递展会信息，提高展会知名度和影响力。公关活动、销售促进和人员推销也是重要的营销工具，但广告在覆盖面和传播效果上具有显著优势。

4.会展市场调研的主要目的是（）

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.评估营销效果

D.确定营销预算

答案：A

解析：会展市场调研的主要目的是了解市场需求，包括目标客户的特征、偏好、需求等，为制定会展营销策略提供依据。分析竞争对手、评估营销效果和确定营销预算也是市场调研的重要内容，但了解市场需求是首要任务。

5.会展营销中的“4P”组合指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.人、机、料、法

C.质量、成本、效益、服务

D.管理、组织、协调、控制

答案：A

解析：会展营销中的“4P”组合指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是制定会展营销策略的基本框架。这四个要素相互关联、相互影响，需要综合考虑以实现营销目标。

6.在会展营销中，最常见的定价策略是（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.感知价值定价

D.差异化定价

答案：A

解析：成本加成定价是会展营销中最常见的定价策略之一，即在成本的基础上加上一定的利润率来确定展会价格。竞争导向定价、感知价值定价和差异化定价也是重要的定价策略，但成本加成定价在实践中的应用最为广泛。

7.会展营销中的“目标市场”是指（）

A.所有潜在客户

B.有购买能力的客户

C.符合展会定位的客户

D.有兴趣参加展会的客户

答案：C

解析：会展营销中的“目标市场”是指符合展会定位的客户群体，即那些对展会主题、内容、服务等有较高需求和兴趣的客户。所有潜在客户、有购买能力的客户和有兴趣参加展会的客户都可能是目标市场的一部分，但只有符合展会定位的客户才是最精准的目标市场。

8.会展营销中的“营销渠道”是指（）

A.宣传推广途径

B.销售渠道

C.服务提供渠道

D.以上都是

答案：D

解析：会展营销中的“营销渠道”是指宣传推广途径、销售渠道和服务提供渠道的总称。这些渠道用于向目标市场传递展会信息、促进销售和提供优质服务，是实现营销目标的重要手段。因此，以上都是营销渠道的组成部分。

9.会展营销中的“营销预算”是指（）

A.营销活动总费用

B.营销收入

C.营销成本

D.营销利润

答案：A

解析：会展营销中的“营销预算”是指营销活动总费用，即为了实现营销目标而投入的所有资金。营销收入、营销成本和营销利润是营销活动的重要指标，但营销预算是制定和实施营销策略的基础和依据。

10.会展营销中的“营销效果”是指（）

A.营销活动成果

B.营销活动投入产出比

C.营销活动影响力

D.以上都是

答案：D

解析：会展营销中的“营销效果”是指营销活动的成果、投入产出比和影响力等方面的综合表现。营销效果是评估营销策略有效性的重要指标，需要从多个维度进行衡量和分析。因此，以上都是营销效果的重要组成部分。

11.在会展营销活动中，确定营销组合策略的基础是（）

A.营销目标

B.营销预算

C.市场需求

D.竞争分析

答案：C

解析：市场需求是确定营销组合策略的基础。营销组合策略（4P：产品、价格、渠道、促销）需要根据目标市场的需求特征来设计和调整，以确保营销活动能够有效满足目标客户的期望和需求，从而实现营销目标。营销目标、营销预算和竞争分析是制定营销策略的重要考虑因素，但市场需求是首要依据。

12.会展营销中，用于建立和维持与目标公众关系的技术是（）