促销活动统一标准作业流程精.docVIP

促销活动标准步骤

一、策划筹备阶段:制订具体促销计划方案,一定要考虑全方面,确保促销活动顺利而有效实施。组织一个策划小组从目标、准备、实施、成本直到效果评定测定制订出一整套方案,交由品牌部研究决定修改并付诸实施。

二、前期准备阶段:这一阶段要进行是比较繁琐却很关键工作。

(1选择适宜促销时间和地点:尤其日期(节假日、时段、连续多少天、设多个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则和数量限制。

(2器材物品类:现场用到展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴海报,宣传单(彩印或黑白,小包装试用装,音响——听觉冲击(可用扩音喇叭替换,其它赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几赠品、参与即赠奖品、购置抽奖奖品等等。视整体情况和公司经济实力有选择、安排好数量合理准备和使用。

(3人员:促销职员选择和安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低。

(4宣传造势准备:如有实力,前期大规模全方位造势宣传是必不可少。如想节省,有些工作也是应该做,去人口密集市中心区域散发传单,发放区域和发放数量要事先决定。市内影响力大媒体(报纸广播电视投放广告,注意媒介选择、媒介暴露频次、成本预算等,以期达成广泛通知宣传效果。

(5各方关系前期协调:确保一切行为活动符正当律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现无须要麻烦。户外活动必需要经过相关部门同意,广告宣传也必需要有正当批文。总而言之,一切可能出现问题、麻烦事先全部要想到,做好应对一切突发事件准备,省得到时措手不及。

(6总成本预算:物品准备、人员费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前正确预算。

(7促销效果估计:促销目标,估计销售数量销售额。

三、实施实施阶段:注意现场气氛调整和掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注和消费。现场部署要有足够空间,便于消费者聚集和关注、购置,部署要新奇整齐有冲击力。现场宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强互动性和参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场秩序一定要维持好,这就需要我们工作人员要做好很多工作,如赠品奖品发放要公正合理有序、安排足够工作人员、合理布局和足够大活动空间等等。还是上面提到那句话,必需做好应对多种突发事件准备。

四、评定促销目标是否达成,销量是否达成预期目标,进行媒介效果评定,收支情况进行正确核实和分析。

五、善后工作进行:一切事后工作处理,费用结算等等。

六活动实施细则:

1、新品促销,一定要突出专题,突出品牌和诉求点,先想一想要达成怎样效果或是追求怎样目标,通常新品促销目标应该是扩大品牌著名度,扩大短期销售量和销售额。强调产品诉求点和利益点,即产品卖点,结合促销常采取系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。主动造势和配合以概念营销和事件营销。

2、针对促销活动必需做到:

1、工具:你要自己准备工具如:马克笔、胶带、图钉、绳子、等。

2、宣传品:

(1种类:海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

(2作用:

a、节省时间和说明

b、建立良好品牌形象

c、刺激消费者购置

(3影响宣传品成功原因。

a、陈列点必需醒目、安全

b、造型设计,要求简单大方,能够快速传输信息

c、高度位置,太高和太低全部不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商议好,不然零售商认为你做太大或太小。

e、和产品及环境配合,要考虑到产品及所在环境情况

f、应注意方面:1有创意、抢眼、超出竞争对手;2陈列时间会影响到它效果;3、时效性。

3、促销人员培训和管理:有些促销人员是临时招来,即使是企业职员,也全部要进行此次促销具体培训。如:

(1制订作业规则。

(2活动内容立即间。

(3促销人员岗位职责。

(4活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动实施和控制:

(1陈列“五比”

(2活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检验关键职能是:

a、巡视并能立即处理意外情况;

b、保持正常陈列;

c、确保宣传品利用;

d、促销人员实施规范。

促销实施

在活动现场巡视时,我们要考虑检验以下问题:

1、正确产品组合:是否是我们正在进行促销产品;

2、正确形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;

3、正确面位:产品陈列面位是否是促销协议中要求;

4、正确位置