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2025市场经理/总监秋招真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

2.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告B.人员推销C.抽奖活动D.公共关系

3.市场定位的实质是（）

A.塑造形象B.寻找差异C.确定价格D.扩大市场

4.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.属性D.名称

5.企业在市场衰退期可采用的策略是（）

A.快速渗透B.缓慢撇脂C.收缩策略D.快速撇脂

6.市场调研中，最常用的调查方法是（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法

7.以下不属于市场宏观环境的是（）

A.经济环境B.供应商C.技术环境D.政治法律环境

8.产品组合的宽度是指（）

A.产品线数量B.产品项目数量C.产品的深度D.产品的关联度

9.企业以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速渗透B.缓慢渗透C.快速撇脂D.缓慢撇脂

10.目标市场选择的模式中，产品专业化是指（）

A.只生产一种产品B.只服务一个市场C.多种产品服务一个市场D.一种产品服务多个市场

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研的内容包括（）

A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.宏观环境

2.品牌资产的构成要素有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想

3.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

7.企业的市场定位策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

8.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

9.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

10.市场竞争的类型有（）

A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断

判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）

2.广告是一种单向的信息传播方式。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.企业定价越高，利润就越高。（）

5.公共关系的目的是塑造企业良好形象。（）

6.市场定位就是要使产品在消费者心中占据独特的位置。（）

7.品牌和商标是同一个概念。（）

8.营业推广的效果通常是短期的。（）

9.直接渠道比间接渠道更适合所有企业。（）

10.市场调研只需要关注消费者需求。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

市场细分可帮助企业发现市场机会，集中资源，增强竞争力；能更好满足不同消费者需求，提高顾客满意度；利于企业制定精准营销策略，降低成本，提高效益。

2.简述品牌的作用。

品牌能识别产品或服务，使消费者快速区分；有助于建立消费者忠诚度，增加购买频次；提升企业形象和声誉，增强市场竞争力；还可支持产品溢价，提高企业利润。

3.简述促销的作用。

促销可增加产品或服务的销售量，提高市场占有率；吸引新顾客，扩大客户群体；提升品牌知名度和美誉度；平衡淡旺季销售，加速资金回笼。

4.简述市场定位的步骤。

先确定企业的竞争优势，分析自身与对手优劣势；再选择合适的定位策略，如避强、迎头定位等；最后传播和巩固市场定位，通过营销活动让定位深入人心。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何提高市场调研的准确性。

要科学设计调研方案，合理选择样本和方法。确保问卷问题清晰准确，避免引导性。调研人员要专业，保证数据收集质量。对数据深入分析，结合多种分析方法，同时参考过往经验和行业动态，验证结果准确性。

2.讨论新产品推广的策略。

可采用广告宣传，提高产品知名度；开展促销活动，如打折、赠品吸引消费者；利用公关活动树立良好形象；进行人员推销，直接与客户沟通；也可与有影响力的品牌合作，借助其资源推广。