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营销人员考核及奖罚方案

业绩考核周期

1—-—3月按季考核,其余月份按月考核，按季修正，按年平均．

考核方式

评分制：基础分为100分,超额完成计划或计划差欠,按原则加扣分,非计划考核项目则由主管人员依照其下属的行为及体现评分.

考核内容及权数

考核内容

重要销售指标完成贯彻情况。

本职工作及上级主管交办的非例行工作完成贯彻情况。

规章制度恪守情况及工作态度。

特别差错，指因工作疏忽或玩忽职守导致的重大渎职;特别贡献，指因发明性的工作或建议所取得的重大贡献.

各项考核内容所占总评分的权数(比重）

销售部经理、副经理。重要销售指标完成情况占总评分的8０％，其中重要产品销售量、资金回笼在本项中各占50％，本职工作及上级主管交办的非例行工作完成贯彻情况占1０％,规章制度恪守情况及工作态度占10％.特别差错或特殊贡献不占权数,加扣分上不封顶、下不保底.

销售主管、销售员。重要销售指标完成情况占总评分的80%,以实收款计。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占１0％,规章制度恪守情况及工作态度占1０%。特别差错或特殊贡献加、扣分不占权数。上不封顶、下不保底.

销售内勤人员。重要销售指标完成情况占总评分的50%,其中重要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占3０％。规章制度恪守情况及工作态度占20％.特别加、扣分不占权数,上不封项,下不保底.

评分方法及原则

重要指标完成情况。

考核方汉为完成任务的百分数即为得分数．

本职工作及上级主管布置的非例行工作完成情况。

由直接主管主持考核并填制考核表，格式如下:

表1年月本职工作及非例行工作完成情况考核表

被考核人:

工作内容及规定

完成贯彻情况

主管评分

主管署名

备注

平均得分

—-—---

-—-——-

直接主管:

如跨级主管月末未提出此项考核告知,即视为无布置非例行工作，只需由直接主管对其例行本职工作加以考核。

规章制度恪守情况及工作态度考核.

由直接主管主持考核,考核表格式如下：

表2年月规章制度恪守情况及工作态度考核

主管

简短评语

得分

主管署名

平均得分

——--——

—--———

直接主管:

跨级主管如发现跨级下属有违反规章制度现象或工作态度不好可告知直接主管参加考核，如无告知由直接主管单独考核．

特别差错或特别贡献考核。

由直接主管主持，加、扣分幅度不限，如当月无特别差错或贡献,不加分也不扣分。

总考核。

由以上各项考核综合而得，由直接主管主持汇总，考核表格式如下:

表3年月总考核表

被考核人：

考核项目

计划指标

实际完成

完成百分率

得分

权数

重要项目销售量

销售收入

资金回笼

本职工作及非例行工作完成情况

--——－-

-－——--

—-—---

规章制度恪守情况及工作态度

－-----

—-－-—－

-—-———

特别加、扣分

—-——-—

—--——-

－--——-

总评得分

－——--—

——-—－-

——-—-－

直接主管：

酬劳及奖罚

底薪及奖罚。

下月开始对营销部人员重新核定底薪,原则到时公布.

得分100分可得满额奖金，年度奖按年度平均得分发放。奖罚与考核综合得分关系如下:

表4奖罚与考核得分关系表

得分

〉１20

１2５

＞１1５

〈12０

〉110

115

105

110

〉100

〈105

〉95

100

奖罚

18０%

1６0%

140％

120%

1０0%

80%

得分

〉9０

〈9５

85

〈９０

〉80

〈85

＞70

〈80

〉6０

〈70

60如下

奖罚

60％

40%

２0%

0％

-50%

-１００%

备注:奖励以基本奖金作为基数，处罚以底薪作基数,得分高于１25时,奖励按一样比例增加。

附则：营销部正、副经理若连续3个月评分在８０分如下,且无客观因素,则要考虑解除职务乃至解聘.其余人员若连续3个月评分在７０分如下,且无合法理由也要考虑解职乃至解聘。

各类人员基本(得分在100—--１50时)奖金额度如下表.

表5各类人员奖金额度

奖金种类

人员