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创业计划书

怡舒花店策划书

序言

伴随生活水平提升，从人类历史发展角度来看，当大家物质生活得到满足后，对精神生活需求就会很强烈，有些人曾说过在中国花如手机一样普及时代立即到来。鲜花是美和尊贵象征，鲜花能带给人欢乐，能制造浪漫气氛，尤其是鲜花含有深厚文化底蕴。抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。在大家生活中，鲜花无处不在，不管是群体还是个体，对鲜花喜爱还是形式需要。

千姿百态花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好，尤其是现在。伴随大家生活水平不停进步，生活质量不停提升和对生活追求。鲜花也是大家生活中不可缺乏点缀！花卉消费这些年来呈越来越旺趋势，除花卉本生含有俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居功效外，它还能够开发大家想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位。总而言之，在现今乃至未来鲜花在市场发展全部是很好行业。

市场分析

·从现今市场来看：1、现有市场竞争格局

经过市场调查后，我们了解到“春天”、“玉林”等花店是最具实力竞争对手成城市场上还未出现一家拥有鲜花种植基地鲜花连锁店。三圣乡鲜花批发中心是鲜花批发零售为一体专业化市场。

2、鲜花购置行为分析

节日生日

婚庆开业庆典

会场部署探望病人

探亲访友欢迎贵宾

示爱浪漫祭奠

象征亲情友谊爱情?表示心意

赏心悦目、陶冶情操?独特花香促成购置冲动

精美包装?本身对鲜花喜爱

时尚前卫

·消费者分析：1、消费人群

企业、企机关

学生、个体生产者

年轻一代

白领阶层

较富裕家庭

中年成功人士

2、透视用户心理

记住用户姓名、喜好，让用户感觉自己拥有VIP身份

肯定自己做过承诺，不要为圆谎而继续说谎

在交谈中先采取认同对方说法，再委婉表明自己立场

先考虑用户说法，一切为用户着想。

掌握人性，熟悉用户心理及她想法。

·市场趋势分析

中国花卉市场发展趋势展现多元化，从单一零售方法新增了经营内容，涵盖了花卉鲜花、盆景、饰品、递送、花艺设计、花车制作、、室内绿化设计及花卉学校等业务。

从全国角度看，很快日本将进军中国花卉市场，日方正主动研究，准备进军中国花卉市场，连我们邻国全部发觉了中国潜在巨大市场，那么我们为何要将我们市场拱手相让呢？

从城市角度看，成全部是一个发展中城市，含有悠久历史和文化底蕴，为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必需而且势在必行需要一个城市拥有一个含有规模、上档次“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展几年内，鲜花业将会盈合时代发展，城市需求愈加繁荣、昌盛，其中利润是可观。

第二·我们目标

·现在目标

从上面市场分析来看，我们现在目标就是在市场中占据立脚之地，用我们真诚服务赢得广大群众信赖，服务到个体，现在，我们把怡舒花店定在小型或中型，一个是资金问题，还有就是深入了解市场需求和发展来改变自己，从而为怡舒花店扩大做准备。

·未来目标

功效上来看，花店分工会越来越细，有专业盆栽、仿真花、鲜花等专业性花店，我们将集以上功效为一体综合性花店。伴随时代改变，在未来花店服务要愈加完善，现有网络订花、电话订花方法，伴随电视普及，消费者只要操纵电视遥控器，经过电视购物频道订花也不再是梦想。网上花店也成为我们发展方向。最终面向世界。

第三·资金投资

·花店资金投资

1·花店资金10万

2·花店选址和装修等，按现在市场来看，装修一个花店成本，鲜花批零店．最初投资关键包含：店面租金、装修和进货资金三个部份。

投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点也就一两万元，规模小一点四五千五即可，开店技巧关键包含熟悉行情，选择地段，店面部署，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述以下：

·技术掌握。没有接触过鲜花人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，店主只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场适宜适用什么花，开业花篮，花车制作，很简单一本介绍插花用书便处理问题。

·店址。这是开批零店关健。因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月房租水电、职员工资、税收开支等.从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩影响，

·装修。花店装修关键表现在“花团锦族”这个词，要达成这个目标，只需一个措施，那便多装有反射功效玻璃，这么店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了表现花艳丽，灯光色彩也很关键，提议可合适选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭