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销售人职员资待遇及销售分成管理制度方案

一、目标：

强调以业绩为导向，按劳分配为标准，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调动销售主动性，发明更大业绩。

二、适用范围：

本制度适适用于全部列入计算分成产品，不属分成范围产品企业另外制订奖励制度。

三、销售人员薪资组成：

1、销售人员薪资由底薪、分成组成；

2、发放月薪=底薪+分成

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为元，进过试用期考评进入正式工作期限，正式期限将以签署劳动协议之日时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动用工协议后享受绩效工资考评：

单位:元

等级

试用期工资

绩效工资

销售助理

500

销售经理

2500

800

大区经理

2800

1000

销售副总监

3500

1500

五、销售任务分成百分比：

销售人员销售任务额为每个月月初由销售管理人员公布，试用期员工第一个月不设定销售任务，签署劳动协议后正式期职员按50%计算任务额，每个月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考评，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、分成制度：

1、分成结算方法：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、分成考评：本销售分成制度以完成销售任务百分比设定销售分成百分比；

3、分成计算措施：

销售分成=净销售额×销售分成千分比+高价销售分成

4、销售分成比率：

（一）销售人员：

分成等级

销售任务完成百分比

销售分成百分比

销售人员

100％以上

10‰

销售人员

50％～99％

7‰

销售人员

50%以下

5‰

（二）副总监销售分成：

分成等级

销售任务完成百分比

销售分成百分比

销售副总监

100％以上

5‰

销售副总监

50％～99％

4‰

销售副总监

50%以下

2‰

（三）销售总监分成：

分成等级

销售任务完成百分比

销售分成百分比

销售总监

100％以上

5‰

销售总监

50％～99％

4‰

销售总监

50%以下

2‰

以上制订为根据多劳多得标准，所分成百分比根据税前净利润20‰百分比制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考评百分比，标准上是只有销售总监和销售副总监才能够报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，能够向销售部总监申请，批复后才可招待。

5、销售分成比率会依据本企业不一样产品制订对应分成政策。

6、低价销售：员工必需按企业要求产品最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售必需向销售总监以上领导申请，企业依据实际情况重新制订销售分成百分比；

7、高价销售分成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免员工之间出现恶性竞争，假如员工高于企业要求最低价范围销售产品，高出部分30%将做为高价销售分成以下：

（一）高价产品分成根据以下计算措施实施：

高价产品-（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润

业务人员分成百分比：净利润*30﹪=销售人员实际分成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩岗位，企业将会在年底总体考评后给一定年底奖励。

9、企业代理产品分成：

（一）代理产品分成根据以下计算措施实施：

代理产品-（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润

业务人员分成百分比：净利润*30﹪=销售人员实际分成

七、激励制度：

活跃员工竞争气氛，尤其是提升员工响应多种营销活动主动性，发明冲锋陷阵式战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每个月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给300元奖励；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达成90%以上）

2、季度销售冠军奖，每三个月从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给800元奖励；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达成90%以上）

3、年度销售冠军奖，每十二个月从销售人员中评选出一名年销售冠军，给元奖励；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达成90%以上）

4、多种销售激励奖奖金统一在年底随最终30天工资发放；（如员工未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务员工不参与评奖；

7、多种奖励中，若发觉虚假情况，则给相关人员被奖励金额五倍处罚，从当月工资中扣除。

八.销售分成=销售额*毛利率*分成率

分成率分成以下多个区：

a.在订货前，收到全部款项，分成率按12%计算。

b.在交货前，收回全部款项，分成率按10%计算。

c.交货之