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我国的轻资产运作成功案例

一提到东莞服装，大多数人的第一反应就是虎门。这个与广州南沙区隔着珠江口遥遥相望的东莞第一大镇，凭借区位优势，从一开始承接香港的服装加工订单，到形成专业的服装集散地，再到诞生出诸如以纯、佐霓、松鹰等服装品牌，服装几乎成了虎门的另一个代名词。

但多少令人有些惊讶的是，东莞的第一家服装上市企业却并没有诞生在虎门。2010年11月，一家来自东莞道滘的服装企业搜于特(002503)，极其低调地在深圳中小板上市。用虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健的话来说，搜于特的上市路径走得颇为“巧妙”。

创业ID

公司名：东莞市搜于特服装有限公司

创始人：马少文、马少贤兄妹(公司目前的实际控制者马鸿于2006年加入)

创立时间：2005年12月

创立地点：东莞市道滘镇

年营业额：近4亿元人民币(约80%的收入来自三四线市场)

店铺数量：近1000家(90%以上为加盟店铺)

融资及上市情况：融资记录暂未公开；2010年11月17日，登陆深交所中小企业板，股票代码：002503

“脱产”的服装企业

1987年，20岁的马鸿(原名马少鸿)凭着一股子闯劲，在珠三角地区服装集散地普宁县和广州白马服装批发市场之间做起了布料和服装批发零售的生意。或许连他自己也没有想到，这门生意一做就是15年。其间，他也曾跟朋友合伙办过制衣厂，但几经周折，最终都没有离开批发零售这一行。

2005年，马鸿的兄妹马少文和马少贤在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰有限公司，开始在女装连锁零售领域进行摸索，而这对于跑了十几年服装批发市场的马鸿来说，无疑是最熟悉的一块市场。2006年，他加入搜于特，并开始主导公司的整体市场策略。

不过，经历了几年的快速扩张之后，马鸿也开始意识到，单纯发展加盟商可能会制约搜于特利润空间的提升和品牌控制力。因此，搜于特的招股说明书中也显示出，其下一阶段将着力发展直营店铺和战略加盟店(即由搜于特提供店铺，加盟商以零加盟费的形式进行运营)。