总监秋招试题及答案.docVIP

2025市场经理/总监秋招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.顾客需求差异C.企业差异D.竞争差异

2.以下哪种属于促销策略（）

A.广告B.定价C.选址D.产品研发

3.市场定位的实质是（）

A.取得市场竞争优势B.塑造企业形象

C.树立产品形象D.使本企业与其他企业严格区分开来

4.市场调研的首要步骤是（）

A.确定调研目标B.制定调研计划

C.收集信息D.分析信息

5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

6.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

8.下列不属于市场宏观环境的是（）

A.人口环境B.经济环境C.竞争者D.技术环境

9.产品的最基本层次是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位

2.市场营销组合的4P是指（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销

3.市场调研的方法有（）

A.观察法B.询问法C.实验法D.抽样法

4.品牌的整体含义可分为（）

A.属性B.利益C.价值D.文化

5.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.影响定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

8.企业的目标市场战略有（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.分散市场营销

9.宏观营销环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境

10.新产品开发的方式有（）

A.独立研制B.技术引进C.独立研制与技术引进相结合D.协作研制

判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分是目标市场营销的基础。（）

2.广告是促销策略中最有效的方式。（）

3.市场定位就是要为产品塑造独特的形象。（）

4.市场调研只需要收集一手资料。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

7.企业定价越高，利润就越高。（）

8.人员推销是一种双向沟通的促销方式。（）

9.无差异市场营销战略适用于所有企业。（）

10.宏观营销环境是企业可以控制的因素。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答：利于发现市场机会，企业能找到未满足需求；便于制定营销策略，提高针对性；能集中资源，增强竞争力；可更好满足不同顾客需求，提升满意度。

2.简述促销策略的类型。

答：包括广告，通过大众媒体传播信息；人员推销，面对面沟通销售；营业推广，如打折、赠品等短期刺激；公共关系，塑造良好企业形象。

3.简述产品生命周期各阶段的特点。

答：导入期销量低、成本高、利润少；成长期销量快速增长、利润上升；成熟期销量稳定、竞争激烈；衰退期销量下降、利润减少。

4.简述市场定位的步骤。

答：先分析目标市场现状，明确竞争状况；再确定企业潜在竞争优势；最后选择相对竞争优势并传播定位。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何制定有效的市场调研计划。

答：先明确调研目标，确定要解决的问题。再选合适调研方法，如观察、询问等。接着设计调研问卷或提纲。然后确定样本和抽样方法。最后安排时间进度和预算，保证调研顺利开展。

2.讨论品牌对企业的重要性。

答：品牌能提高产品辨识度，吸引顾客。可增加产品附加值，提高利润。有助于建立顾客忠诚度，稳定市场份额。还能提升企业形象，增强竞争力，利于拓展市场。

3.讨论如