销售提成制度-2.docVIP

本规则颁发之日起开始实施。本管理办法解释权归深圳办事处。

销售提成（薪资)管理办法

（征询意见稿）

目的?建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动销售人员的工作积极性。

薪资构成

业务员的薪资由底薪+提成构成.

底薪设定?底薪=基本薪资+出差补贴(福利)

底薪发放?底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

提成设定?1。业绩中可提成部份,是指已开票及已取得客户相应设备验收单的业绩部份

2。提成分业务提成与管理提成

3。业务提成设定,根据级别设立提成点,分为三个级别,销售经理、业务经理、业务员：

销售经理提成设定为１.5％—２%；完全靠自己开发的客户则为２%，由公司给出的客户资源则为1。5%，自己由公司给出的客户资源里再发展出的新客户则为1。8%，非本组人员介绍的客户资源提成为1.８％;

业务经理提成设定为1.2％—1.5%;完全靠自己开发的客户则为1。5％,由公司给出的客户资源则为1。2%，自己由公司给出的客户资源里再发展出的新客户则为１.５%，非本组人员介绍的客户资源提成为1．3％；

业务员提成设定为0．8%－1%;完全靠自己开发的客户则为1％,由公司给出的客户资源则为1％，自己由公司给出的客户资源里再发展出的新客户则为1%，非本组人员介绍的客户资源提成为0。８%;

４。管理提成设定:业务经理下所属业务员的业绩均可抽取0。２—0。５%的管理提成；

如下表所示:

资源??提成?

级别

本组资源

非本组介绍资源

个人开发客户

由公司客户下自己开发的客户

公司给的客户

个人提成

上级提成

个人提成

上级提成

个人提成

上级提成

个人提成

上级提成

介绍人

销售经理

２％

0%

1。８%

0％

１。５%

０%

1.８%

０％

0.2％

业务经理

1.5%

0。２%—0。５%

1。５％

0.2%—0。５%

1．２0％

0。２％—0.８%

1。30%

0。2％-0。５％

0。2％

业务员

1％

０.４%—1％

1%

0.4%—１％

1％

0.4%—1%

0.8%

０.4％-1％

0．2%

４.提成核算:核算提成时实行分段制，按开票金额减去佣金后进行提成核算;

实际完成任务额(以下统称为业绩)完成少于年度任务额４0％时,只有底薪无提成;

案例1:某业务员年度任务额为１000万,但是只完成了3９9．9万,业务提成为0；

业绩完成大于４0％小于８0%时，业务提成发放80％；业务提成计算公式为:（实际开票金额/１。17—佣金)＊提成点＊8０%

案例2:某销售经理年度任务额为1000万,当他业绩完成558万时,而且全部已经开票时,佣金为2万,业务提成计算为:(55８0000/1.17—２０000)*2%*80％=７5９87.6９元；

业绩完成大于80%小于1２0%时,业务提成发放1００％；(实际开票金额／１．１7—佣金)＊提成点*100％

案例３:某销售经理年度任务额为1０00万，该业务员任务额完成1１00万，开票金额为4０0万,佣金3万，则业务提成发放100％,业务提成计算为:(4０0０0０0/1.17—3０0０0)*2％*１００％=67７76．０7元；

(4)业绩完成大于120%以上，开票金额亦高于任务额的1２０%时,则12０%以内的开票金额部份按2%的提成点来核算提成，超出12０％的开票金额部份按2．3%的提成点来核算提成.提成计算公式为:｛任务额*120%-佣金)/１．17*2%}+实际完成任务额的开票金额部分—任务额*1２０％）/1．17*2．3%。

案例4:某销售经理年度任务额为１０００万，他的合同金额完成了１４00万,开票金额为14０0万，佣金１0万,则提成计算为：120%-１000０0)／１。1７*2%｝+100０００00＊120％)/1.17*2。3%＝242735。0４元

若开票金额低于任务额的1２0%时，则业务提成点仍按2％计算,提成计算公式为：(实际完成任务额的开票金额部分/１。17—佣金)＊业务提成点*1０0%；而其超出任务额部分的业绩提成在开票完成后，仍随时可按２。3%的提成点核算提成。

案例5：某业务员年度任务额为1000万,他的合同金额完成了１４00万，开票金额为1000万，佣金为10万，则提成计算为/１。１7—1００００0)＊2％=23２00０元;后续400万开票成功后,其中200万按２％的提成点核算,另外200万按2。３％的提成点核算。

备注：现金单不用除以1.17即不用扣税，但仍需扣除佣金。按相应提成点核算提成即可．

案例6：某销售经理年度任务额为10０0万，他的合同金额完成了14０0万，开票金额为14０0万,其中现金交易的合同金额为200