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苦荞茶营销策划方案

【篇一：苦荞茶营销策划方案】

工商管理学

院

电子商务试验结业策划书

题目：三匠苦荞茶网络营销策划组员：

指导老师：成绩：日期：5月

目录

1.策划背景……………………..2

1.1企业现实状况………………...3

1.2产品介绍………………..3

2.营销策略swot分析………5

2.1企业产品优势分析……..5

2.2企业产品劣势分析……..6

2.3外部机会分析…………..7

2.4外部威胁分析…………..7

2.5实地调查和分析……………8

2.6营销策略选择………21

3．产品营销实施策略…….23

3.1产品策略……………..23

3.2渠道策略………………24

3.2促销策略………………26

4．项目预算…………………...28

1.策划背景

1.1企业现实状况

西昌三匠苦荞开发是凉山州专营苦荞制品新型科技型企业。聚集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。企业集专业和技术良好结合，和省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经多年潜心研究，开发出凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学细分和定位。现在，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和一般苦荞茶。其中独有全株型苦荞茶是我企业独创，含有较高技术含量，其营养价值居全部苦荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任何添加剂和香精香料，含有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产品既能满足于一般消费者，又能满足于中高级消费者消费需求，产品受到了广大消费者广泛关注和青睐。，企业建立了生产原料基地1万亩，实现销售收入1800万元，并在成全部设置了分企业和面向全国市场营销中心，产品已经立足成城市场，并在全国省会城市拓展并关键省会城市建立了区域代理机构，形成了比较完善销售网络三匠企业从成立之日起，就本着专一专业做大品牌为消费者负责宗旨来进行生产及拓展市场。现在三匠产品在全国各地已形成较为完善销售网络，在全国各地已经有近一百家“三匠苦荞茶”专卖店，并已进入北京华联、北京华堂；上海世纪联华、重庆百货大楼等全国著名高端大卖场销售，销售量和品牌著名度在同行业中遥遥领先。三匠系列产品已经过iso9001、haccp、iso2认证，有机食品正在申办中。综合起来，三匠和同行相比有两大优势。

1.2产品介绍

一、全株型黑苦荞茶系列：本系列产品属中高级产品，设计以庄重大方为

本，色彩以淡黄和黑、红为主色调，图案以黑底配以红色苦荞茶及果图案，主体为一个盛满火焰茶杯，喻义苦荞茶产业红红火火，本款设计略带凉山彝族风格。全株喻义----苦荞中最珍贵物质是所含芦丁，苦荞在刚开花时茎、叶、花中芦丁含量是最高，能够达成7%，本款产品就是以初花期苦荞整株，即苦荞茎叶花及果粉碎混和精制而成，本款特点是芦丁含量高，本款广告词为“茎叶花果芦丁更多”。口感醇和，清香入口。

二、全胚芽型黑苦荞茶系列：本系列设计以高贵典雅为本，色彩以黑色、

金黄色为基调，中间部分烫金更显华丽。图案以黑底配以白色茶杯，两粒苦荞麦更显直观。和全株型相同同属黑苦荞茶系列，属中高端产品，两款比较原料全部来自黑苦荞，只是工艺不一样，本款在前期去壳工艺比较复杂，苦荞作为蓼科植物，不能像大米一样直接去壳，而要经九道工序方可脱壳，且因苦荞麦中间有一道深陷内缝，这也是苦荞和甜荞区分之处，脱壳后便为三瓣，和全株型相比，本款没有粉碎，和机器接触时间较短，故本品特点是“天然”，广告词为“天然全胚苦荞本色”，口感靠近韩国大麦茶。

三、一般黑苦荞茶系列：本系列产品在企业产品序列中为中端系列，以黑苦荞麦

皮粉制成，制作工艺较全株和全胚略简单些（全株入了茎、叶、花，全胚是先制作为胚芽米再制作成茶），包装设计上以油画随意勾勒一幅茶杯为图案，色彩绚丽，整个包装略带田园风格，寓意“城市中宁静”，广告词为“三匠黑苦荞喝了全部说好”。

四、一般苦荞茶系列：本系列产品以黄苦荞皮层为原料，在企业产品系列中属中低端产品系列。在包装设计上以清新活泼为主基调，色彩以黄、绿为主，以变形艺术化苦荞花、苦荞麦为图案。

五、三匠黑苦荞养生茶系列：

黑苦荞靓颜茶：黑苦荞配以桂花、枸杞、红枣。能促进体内新陈代谢、靓颜美白、增强女