枣庄学院《国际商务谈判实训》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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枣庄学院

《国际商务谈判实训》2023-2024学年第一学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共15个小题，每小题2分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在企业的财务管理中，投资决策是一项重要的工作。一家企业拥有一笔闲置资金，考虑进行投资。以下哪种投资项目通常风险最高但潜在回报也可能最大？（）

A.购买国债，收益稳定，风险极低

B.投资股票市场，尤其是新兴产业的成长型股票

C.存入银行定期存款，获取固定利息收入

D.投资房地产市场，购买商业房产用于出租

2、一家企业在制定竞争战略时，需要考虑自身的优势和劣势以及市场的机会和威胁。企业可以选择成本领先战略，通过大规模生产和严格的成本控制来获取竞争优势；可以选择差异化战略，提供独特的产品或服务来吸引客户；可以选择集中化战略，专注于特定的细分市场或客户群体；还可以选择多元化战略，进入多个不同的业务领域以分散风险。那么，企业应如何准确评估自身状况和市场环境，以确定最适合的竞争战略？（）

A.深入分析成本结构，确定能否实现成本领先

B.研究客户需求，判断能否提供差异化价值

C.评估市场细分潜力，考虑集中化的可行性

D.综合考虑以上因素，制定全面的竞争策略

3、在企业的供应链合作伙伴选择中，除了考虑价格和质量等因素外，合作伙伴的稳定性和可持续性也越来越受到关注。假设你的企业需要选择一家原材料供应商，以下哪个供应商最值得合作？（）

A.报价最低，但生产能力有限，经常出现交货延迟的供应商

B.价格适中，质量稳定，具有良好的环保和社会责任记录，且与其他企业有长期稳定合作关系的供应商

C.价格较高，质量卓越，但对合作条款要求苛刻的供应商

D.新成立的供应商，承诺提供优惠的价格和个性化服务，但没有相关行业经验

4、在供应链管理中，供应商的选择和评估直接影响企业的成本和质量。假设一家电子制造企业需要选择新的零部件供应商，以下哪个因素在评估时不应被忽视？（）

A.供应商的产品质量、价格、交货准时率等基本指标，以及其生产能力和技术水平能否满足企业的需求

B.供应商的财务状况和稳定性，以确保其能够长期稳定地供应产品

C.供应商的创新能力和对新技术的投入，能否为企业提供具有竞争力的零部件

D.供应商的企业规模大小，只选择大型供应商，认为其一定更可靠

5、企业的采购管理对于控制成本和保证供应具有重要意义。假设一家企业的采购成本过高，供应商管理不善。为了优化采购管理，以下哪种措施可能最为有效？（）

A.集中采购，提高采购规模效益

B.建立供应商评估和选择体系，优化供应商结构

C.引入电子采购系统，提高采购效率和透明度

D.以上措施综合运用

6、在商务活动中，知识产权保护是重要的法律问题。以下哪种做法是最能有效保护企业知识产权的？（）

A.不重视知识产权，随意使用他人的成果

B.及时申请专利、商标和著作权等，建立完善的知识产权管理制度，加强内部员工的知识产权培训，监测市场侵权行为并采取法律手段进行维权

C.认为自己的创新成果不会被侵权，不采取任何保护措施

D.抄袭他人的知识产权，获取竞争优势

7、在企业的知识产权管理中，保护创新成果至关重要。假设一家科技企业研发了一项新技术，以下哪种知识产权保护措施可能不太充分？（）

A.及时申请专利，获得法律保护

B.与员工签订保密协议，防止技术泄露

C.将技术细节严格保密，不进行任何公开披露

D.认为技术难以被模仿，不采取任何保护措施

8、在商务谈判的策略选择中，以下哪种策略不太适合用于建立长期合作关系？（）

A.竞争型策略，强调自身利益最大化，不惜与对方对抗

B.合作型策略，寻求双方的共同利益，实现共赢

C.妥协型策略，在一定程度上满足对方的要求，以达成协议

D.回避型策略，暂时搁置争议，等待合适的时机再进行谈判

9、在企业的创新过程中，开放式创新模式越来越受到关注。当一家企业采用开放式创新模式时，以下哪种做法最能有效整合外部创新资源？（）

A.与高校和科研机构建立合作研发项目

B.收购创新型的小企业

C.举办创新大赛，吸引外部创新者参与

D.以上三种方式结合使用

10、一家企业考虑进入新的市场领域，以下哪种市场调研方法能够最准确地评估市场潜力？（）

A.消费者问卷调查B.专家访谈C.市场实验D.行业报告分析

解释：消费者问卷调查受