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2025保险顾问秋招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险通常不具有储蓄功能？

A.终身寿险

B.定期寿险

C.年金险

D.分红险

2.健康险中，主要针对重大疾病提供保障的是？

A.医疗险

B.重疾险

C.意外险

D.寿险

3.保险合同成立的时间是？

A.投保人填写投保单时

B.保险人签发保险单时

C.保险人同意承保时

D.投保人缴纳保费时

4.以下哪个不属于财产保险范畴？

A.车险

B.家财险

C.人寿保险

D.企业财产险

5.保险顾问为客户制定方案的首要依据是？

A.客户预算

B.客户需求

C.产品收益

D.公司主推产品

6.被保险人在保险期限内遭受意外伤害，且自遭受意外伤害之日起一定时间内造成死亡、伤残等后果，保险人承担给付责任，该时间一般为？

A.90天

B.180天

C.270天

D.360天

7.以下哪种情况不属于意外险赔付范围？

A.交通事故受伤

B.突发心脏病身故

C.高空坠物砸伤

D.运动时扭伤

8.保险费率厘定的公平性原则要求？

A.保险人收取的保费与成本相等

B.同一险种对所有被保险人费率相同

C.投保人缴纳的保费应与其风险状况相适应

D.所有保险人费率相同

9.以下属于再保险作用的是？

A.保障被保险人利益

B.增加保险人承保能力

C.提高投保人收益

D.降低保险产品价格

10.年金险按给付开始时间可分为？

A.即期年金和延期年金

B.定额年金和变额年金

C.个人年金和联合年金

D.趸交年金和期交年金

多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险的基本职能包括？

A.经济补偿

B.资金融通

C.社会管理

D.风险分散

2.健康险包括以下哪些险种？

A.医疗险

B.重疾险

C.失能收入损失险

D.护理险

3.保险合同的主体包括？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

4.财产保险的保险标的可以是？

A.房屋

B.车辆

C.货物

D.信用

5.保险顾问的职责有？

A.了解客户需求

B.推荐合适保险产品

C.协助客户办理理赔

D.为客户进行风险评估

6.意外险的特点有？

A.短期性

B.费率低

C.保障高

D.可单独投保

7.保险市场的参与者包括？

A.保险人

B.投保人

C.保险中介人

D.保险监管机构

8.人寿保险按保险期限可分为？

A.定期寿险

B.终身寿险

C.两全保险

D.年金保险

9.影响保险费率的因素有？

A.风险程度

B.保险期限

C.市场竞争

D.经营成本

10.再保险的方式有？

A.比例再保险

B.非比例再保险

C.临时再保险

D.合同再保险

判断题（每题2分，共10题）

1.保险是一种风险转移的工具。（）

2.所有保险产品都具有投资功能。（）

3.投保人可以为不具有保险利益的人投保。（）

4.财产保险的保险期限一般较短。（）

5.保险顾问只需了解保险产品知识，无需了解客户需求。（）

6.意外险对所有意外事故都予以赔付。（）

7.保险合同一旦成立就不可变更。（）

8.再保险是保险人将其承担的部分或全部保险业务转移给其他保险人的行为。（）

9.年金险主要是为了在被保险人年老或丧失劳动能力时提供经济保障。（）

10.健康险的理赔通常需要提供医院的诊断证明等资料。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险顾问在为客户制定保险方案时的主要步骤。

先了解客户基本情况、风险承受力和保险需求，再根据这些筛选合适保险产品，制定初步方案，与客户沟通调整，最终确定方案并协助办理投保。

2.说明健康险中医疗险和重疾险的主要区别。

医疗险报销医疗费用，是费用补偿型；重疾险确诊合同约定重疾给付保额，为收入损失和康复费用提供保障。

3.财产保险的作用有哪些？

可补偿财产损失，保障企业和个人正常生产生活；促进风险管理；利于社会稳定和经济发展。

4.保险费率厘定应遵循哪些原则？

要遵循公平性，保费与风险匹配；合理性，保费与成本相符；稳定性，短期内费率稳定；弹性，随风险等因素调整。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论保险顾问如何提高客户满意度。

要专业诚信，准确了解客户需求，提供合适方案。及时解答疑问，协助理赔。与客户保持良好沟通，定期回访，关注客户新需求。

2.分析互联网保险发展对传统保险顾问的挑战与机遇。

挑战是客户可网上自主选产品，减少对顾问依赖。机遇是可拓展获客渠道，借助网络工具提升服务效率和范围，学习新销售模式。

3.探讨如何向客户有效介绍保险产品的收益与风险。