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当前儿童群体消费行为分析

前言

随着国民家庭收入的增加和消费需求的提高，儿童及家长对儿童消费品的关注重点发生着

显著的变化。由于现在是独子家庭，孩子便成了家中最重要的角色，不论是在生活日用品还是

在其他消费品上，孩子成了影响父母购买决策的重要因素.这种“少儿中心化”趋势对市场消费

的影响力并不仅仅局限生产儿童用品的企业，而是延伸到许多日常生活用品乃至所有与生活消

费相关的产业，甚至许多家庭在购买日常家庭用品时，父母也要仔细看看商品上的使用说明，

如果其消费时需要限制儿童使用或对儿童健康不宜，多数家庭会放弃购买打算，某些产品格外畅

销恐怕也与这种“儿童消费中心化”的趋势不无关系.少儿需求是给商家带来的市场效应可见

一斑。要抓住父母的钱袋，先要抓住小孩的心，所以研究儿童群体的消费行为是十分有必要的。

才商要：近年来，我国城市经济的发展和人民收入水平的迅速提高，城镇居民消费市场特别

是家庭消费市场结构发生显著的变化，其中一个较为明显的特征是家庭消费出现“少儿中心

化”趋势，即少年儿童通（常指从幼儿园至阶段即3—15岁年龄段）对家庭消费呈现愈来愈强的

影响力。正确把握好少儿的消费心理有助于商家更好的开展营销活动.研究少年儿童的消费心理

特点，可以帮助企业更好地进行儿童用品的设计、生产，实行广告、文化、情感等策略，以更好地

满足儿童消费者的需要。

关键字：少儿消费心理营销策略

1.儿童消费群体简介

我们将0〜14岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费者群体。这一群体的消费者在人口

总数中占有较的比例。从世界范围看，年轻人口型国家中，0~14岁少年儿童330%-40%;

老年人口型国家中，儿童占30%左右。中国这一比例为30%~40%,约4亿左右，这一年龄阶段的

消费者构成了一支庞的消费军。

根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中

国城市中6-15岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿元.在这九个城市的450万名6-15

岁的儿童中，有87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到

60元的零花钱，而每年得到的压岁钱则高达730元。另一个令人注意的现象是，有超过2/3的孩

子是自己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最，平均每月支出规模达到

2474万元。

在“您的孩子月消费”的问题中，每月孩子的基本消费都在200—1000元之间，其中200

一500元的占52%,5007000元的占37%；调查显示，每月孩子消费在200元以下或1000元以

上的并不多见，两者加一起达到10%。

在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里，多数孩子的消费比例基本保持在全家

家庭支出的50%以下，结果显示有近80%的家庭将孩子支出分别控制在20%、30%和50%,只

有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。儿童教育消费成为新热点，在国外部分国

家这个数字更，如美国儿童用品市场达到了近1600亿美元。可见儿童消费市场是个有着巨

潜力，蕴涵含着巨商机的市场.

2.少儿的消费心理特征

2.1消费的天真好奇心理

少年儿童具有天真的心理特点，他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，