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2025年国家开放大学（电大）《市场营销战略》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销战略的核心是（）

A.产品开发

B.市场细分

C.目标市场选择

D.促销活动

答案：C

解析：目标市场选择是市场营销战略的核心，它决定了企业将资源集中于哪些客户群体，是后续产品开发、定价、渠道和促销策略的基础。产品开发、市场细分和促销活动都是围绕目标市场展开的。

2.在波士顿矩阵中，处于“明星”象限的业务通常具有的特征是（）

A.低增长率，低市场占有率

B.高增长率，低市场占有率

C.低增长率，高市场占有率

D.高增长率，高市场占有率

答案：D

解析：波士顿矩阵将业务分为四类，“明星”业务是指高增长率、高市场占有率的业务，它们具有强大的竞争力和盈利潜力，需要大量资源投入以维持其市场地位并实现快速增长。

3.市场营销环境分析中，宏观环境因素通常包括（）

A.竞争对手、供应商、购买者

B.经济、技术、政治、文化

C.产品、价格、渠道、促销

D.内部资源、能力、组织结构

答案：B

解析：宏观环境因素是指那些对所有企业都产生影响的广泛的外部因素，包括经济、技术、政治、文化、法律、自然环境等。这些因素通常是企业无法控制的，但需要密切关注并作出相应调整。

4.企业在进行市场细分时，主要依据的变量是（）

A.产品特性

B.成本

C.地理、人口、心理、行为

D.促销方式

答案：C

解析：市场细分是将整体市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体的过程。细分变量包括地理变量（如地区、城市规模）、人口变量（如年龄、性别、收入）、心理变量（如生活方式、价值观）和行为变量（如购买时机、追求利益、使用率）。这些变量是进行有效市场细分的依据。

5.下列哪种定价策略属于竞争导向定价？（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.竞争者定价

D.感知价值定价

答案：C

解析：竞争导向定价是指企业根据主要竞争对手的定价来决定自己的产品价格。这种策略的核心是关注竞争对手的行为，而不是企业的成本或消费者的感知价值。成本加成定价、撇脂定价和感知价值定价都属于以企业内部因素或消费者感知为基础的定价策略。

6.在市场营销组合中，被称为“4P”的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.质量、成本、服务、品牌

C.研发、生产、分销、销售

D.管理、计划、执行、控制

答案：A

解析：市场营销组合，通常用“4P”表示，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这是市场营销最基本、最核心的要素，企业需要对这些要素进行综合策划和控制，以实现营销目标。

7.市场营销控制的目的是（）

A.发现营销偏差

B.改正营销偏差

C.预防营销偏差

D.A、B、C都是

答案：D

解析：市场营销控制的目的是确保企业的营销活动按照既定的计划和目标进行。这包括发现计划与实际执行之间的偏差，分析偏差产生的原因，并采取纠正措施来改进营销活动。同时，控制也是为了预防偏差的发生，确保营销目标的顺利实现。

8.品牌延伸策略是指（）

A.将现有品牌用于新产品

B.开发全新品牌

C.品牌重新定位

D.品牌联合

答案：A

解析：品牌延伸是指将现有品牌的名称或标志用于新产品或新市场。这种策略可以利用现有品牌的声誉和知名度来吸引消费者，降低新产品的市场推广成本，提高消费者的信任度。

9.以下哪种不属于服务营销的特性？（）

A.无形性

B.可分离性

C.易逝性

D.标准化

答案：D

解析：服务营销的四个主要特性是无形性（服务通常无法被触摸或看到）、不可分离性（服务的生产和消费通常同时进行）、易逝性（服务无法被储存）和异质性（服务质量可能因时间、地点、人员等因素而有所不同）。标准化不属于服务营销的特性，因为服务的提供往往具有个性化特点。

10.企业在进行国际市场营销时，需要考虑的主要因素是（）

A.市场规模

B.文化差异

C.政治风险

D.A、B、C都是

答案：D

解析：企业进行国际市场营销时，需要考虑多个因素，包括目标市场的规模和潜力、文化差异（如语言、价值观、消费习惯）、政治风险（如政策变化、贸易壁垒）、经济环境、法律制度等。这些因素都会对企业的国际营销策略和效果产生重要影响。

11.在市场营销战略的制定过程中，首先需要进行的是（）

A.设定营销目标

B.进行市场分析

C.选择目标市场

D.设计营销组合

答案：B

解析：市场分析是制定市场营销战略的基础和前提。在制定战略之前，企业需要全面了解外部市场环境（包括宏观环境和行业环境）和内部资源能力。只有通过深入的市场分析，企业才能