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2025年国家开放大学《企业市场营销管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.企业市场营销管理的核心任务是（）

A.制定产品价格

B.确定目标市场

C.推广产品品牌

D.组织产品销售

答案：B

解析：企业市场营销管理的核心任务是分析、规划、执行和控制旨在实现企业目标的营销活动。确定目标市场是企业进行市场细分、目标选择和市场定位的基础，是整个营销管理活动的起点和关键，因此是核心任务。制定产品价格、推广产品品牌和组织产品销售都是营销活动的重要组成部分，但都是在目标市场确定之后的具体执行环节。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品因素

D.行为因素

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个具有相似需求特征或行为的子市场的过程。常用的市场细分依据包括地理因素（如地区、城市规模、气候等）、人口因素（如年龄、性别、收入、教育程度等）、心理因素（如生活方式、个性、价值观等）和行为因素（如购买时机、追求利益、使用频率、品牌忠诚度等）。产品因素通常是指产品本身的种类、特性、用途等，这些是构成市场的基础，而不是市场细分的依据。

3.在4P营销组合中，与产品特性直接相关的是（）

A.产品(Product)

B.价格(Price)

C.地点(Place)

D.促销(Promotion)

答案：A

解析：4P营销组合是指产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)四个营销要素。其中，产品要素直接涉及产品的设计、特性、质量、品牌、包装、服务等，与产品特性密切相关。价格要素关注的是定价策略和价格水平。地点要素关注的是产品的分销渠道和覆盖范围。促销要素关注的是广告、人员推销、销售促进等沟通方式。

4.企业在进行市场定位时，应选择（）

A.最能赚钱的市场

B.最容易进入的市场

C.最符合企业资源的市场

D.最具竞争优势的市场

答案：D

解析：市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，塑造产品在目标消费者心目中独特的形象，从而使其区别于竞争对手。选择最具竞争优势的市场进行定位，意味着企业能够更好地满足目标市场的需求，或者能够更有效地与竞争对手竞争，从而建立起强大的竞争优势和独特的市场地位。虽然赚钱、容易进入、符合资源都是重要的考虑因素，但竞争优势是市场定位成功的关键。

5.在市场营销计划中，描述企业市场目标和战略的部分是（）

A.市场营销控制

B.市场营销组织

C.市场营销执行

D.市场营销分析

答案：C

解析：市场营销计划通常包括以下几个部分：市场营销分析、市场营销目标、市场营销战略、市场营销组合、市场营销预算、市场营销控制和市场营销组织。其中，市场营销战略部分主要阐述企业为达成市场目标而采取的行动方案和竞争策略，包括目标市场选择、市场定位、竞争策略等。题目描述的是“描述企业市场目标和战略的部分”，这符合市场营销战略部分的内容。

6.企业通过改变产品外观、包装或增加新功能来吸引消费者，属于（）

A.产品延伸

B.产品开发

C.产品修改

D.产品创新

答案：C

解析：产品策略主要包括产品组合策略、产品线策略和产品品牌策略。产品线策略又包括产品线延伸、产品线填补、产品线现代化和产品线削减等。产品修改是指企业对现有产品进行某些改变，以适应市场需求的变化或增强产品的竞争力。通过改变产品外观、包装或增加新功能来吸引消费者，正是对现有产品进行改进的具体方式，属于产品修改。

7.企业在定价时，将产品价格定得较高，以塑造高档次、高价值的品牌形象，属于（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.价值定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指企业在产品生命周期的初期，将产品价格定得较高，以获取高额利润。这种策略通常适用于具有创新性、独特性或品牌声誉较强的产品。通过将产品价格定得较高，企业可以迅速收回投资，并传递出产品高档次、高价值的信号，从而塑造品牌形象。

8.企业通过多种渠道将产品销售给最终消费者，属于（）

A.直销渠道

B.间接渠道

C.零级渠道

D.渠道整合

答案：B

解析：分销渠道是指产品从生产者流向消费者的途径。根据中间环节的多少，分销渠道可以分为直销渠道和间接渠道。直销渠道是指生产者直接将产品销售给最终消费者，没有中间环节。间接渠道是指产品通过一个或多个中间商（如批发商、零售商等）销售给最终消费者。题目中描述的企业通过多种渠道将产品销售给最终消费者，显然存在中间环节，因此属于间接渠道。

9.企业通过广告、公关等方式向目标市场传递产品信息，属于（）

A.推广策略

B.