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2025年国家开放大学《营销策略与实施》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略是一个综合性的计划，旨在实现营销目标。其中市场推广是核心，它包括广告、公关、促销等多种手段，目的是提高产品或服务的知名度和吸引力，从而促进销售。产品开发、价格制定和渠道选择都是重要组成部分，但都是在市场推广的框架下进行的。

2.市场细分的主要目的是（）

A.降低成本

B.提高市场占有率

C.满足不同消费者的需求

D.增加产品种类

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，每个子市场具有相似的需求特征。这样做的主要目的是更好地满足不同消费者的需求，从而提高客户满意度和忠诚度。降低成本、提高市场占有率和增加产品种类虽然可能是市场细分的间接结果，但并不是其主要目的。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.增加产品销量

C.建立品牌形象

D.减少竞争对手

答案：C

解析：品牌定位是指在一个目标市场中，建立公司品牌、产品形象与竞争对手的区分。其目的是建立独特的品牌形象，使消费者在购买决策时能够首先想到该品牌。提高产品价格、增加产品销量和减少竞争对手可能是品牌定位的间接结果，但并不是其主要目的。

4.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。人员（People）通常被认为是服务营销中的5P组合中的一个要素，但在传统的4P组合中并不包括。

5.市场调研的主要目的是（）

A.获取市场信息

B.制定营销计划

C.增加产品销量

D.降低生产成本

答案：A

解析：市场调研是指通过系统的方法收集、分析和解释关于市场、消费者和竞争对手的信息。其主要目的是获取市场信息，为营销决策提供依据。制定营销计划、增加产品销量和降低生产成本可能是市场调研的间接结果，但并不是其主要目的。

6.营销计划的制定过程通常包括（）

A.市场分析、目标设定、策略制定、行动计划、预算分配

B.产品开发、价格制定、渠道选择、促销活动

C.市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合

D.品牌建设、广告宣传、公关活动、促销策略

答案：A

解析：营销计划的制定过程通常包括市场分析、目标设定、策略制定、行动计划和预算分配等步骤。市场分析是基础，目标设定是方向，策略制定是核心，行动计划是具体实施步骤，预算分配是保障。其他选项中的内容虽然与营销相关，但并不是营销计划制定过程的完整步骤。

7.促销策略的主要目的是（）

A.提高产品知名度

B.增加产品销量

C.建立品牌形象

D.降低生产成本

答案：B

解析：促销策略是指通过各种手段刺激消费者购买行为的策略。其主要目的是增加产品销量。提高产品知名度、建立品牌形象可能是促销策略的间接结果，但并不是其主要目的。降低生产成本与促销策略没有直接关系。

8.渠道选择的主要考虑因素是（）

A.产品特性

B.目标市场

C.竞争对手

D.以上都是

答案：D

解析：渠道选择是指选择产品从生产者到消费者的途径。其主要考虑因素包括产品特性、目标市场和竞争对手等。产品特性决定了产品适合的渠道类型，目标市场决定了渠道的覆盖范围和方式，竞争对手的渠道策略也会影响自身的选择。因此，以上都是主要考虑因素。

9.营销策略的制定需要考虑（）

A.市场环境

B.公司资源

C.消费者需求

D.以上都是

答案：D

解析：营销策略的制定是一个复杂的决策过程，需要综合考虑多种因素。市场环境包括宏观环境和行业环境，公司资源包括人力、物力、财力等，消费者需求是营销的出发点。以上都是制定营销策略时需要考虑的重要因素。

10.营销效果评估的主要目的是（）

A.考核营销人员绩效

B.改进营销策略

C.提高产品销量

D.增加市场份额

答案：B

解析：营销效果评估是指对营销活动的效果进行衡量和分析。其主要目的是改进营销策略。通过评估，可以了解哪些策略有效、哪些需要改进，从而为后续的营销决策提供依据。考核营销人员绩效、提高产品销量和增加市场份额可能是营销效果评估的间接结果，但并不是其主要目的。

11.在进行市场细分时，依据消费者的（）进行划分属于人口细分法。

A.收入水平

B.使用场合

C.生活方式

D.产品利益

答案：A

解析：市场细分的方法主要有人口细分、地理细分、心理细分和行为细分。人口细分是按照人口统计变量，如年龄、性