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2025年房地产经纪人房源信息直播推广技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房源信息直播推广技巧专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人房源信息直播推广技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房源直播推广中，经纪人首先需要明确的核心目标是什么？

A、展示个人口才

B、快速销售房源

C、建立与潜在客户的信任关系

D、增加粉丝数量

【答案】C

【解析】正确答案是C。直播推广的核心在于通过互动建立信任，而非单纯推销。A

选项过于注重个人表现，忽略了客户需求；B选项是结果而非过程目标；D选项粉丝数

量是辅助指标。知识点：直播营销的信任经济原理。易错点：将短期销售目标与长期关

系建立混淆。

2、以下哪种直播设备组合最适合专业级房源展示？

A、手机+自然光

B、单反相机+补光灯+麦克风

C、平板电脑+台灯

D、笔记本电脑+内置摄像头

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业设备能保证画质和音质，提升观看体验。A、C、D选

项设备基础，难以满足专业展示需求。知识点：直播设备的技术标准。易错点：忽视音

质对直播效果的影响。

3、直播中描述房源时，最有效的信息组织方式是？

A、按房间面积大小排序

B、按客户看房动线逻辑

C、按装修成本高低

D、按历史成交价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。动线逻辑符合客户实际看房习惯，增强代入感。A、C、D

选项缺乏客户视角。知识点：客户体验设计原理。易错点：从经纪人而非客户角度组织

信息。

4、当直播间出现负面评论时，经纪人应如何应对？

A、立即删除评论

2025年房地产经纪人房源信息直播推广技巧专题试卷及解析2

B、公开与用户争论

C、冷静回应并引导至私聊

D、假装没看见

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业处理能化解危机并展现服务态度。A、B、D选项会激

化矛盾或损害形象。知识点：危机公关处理技巧。易错点：情绪化应对负面反馈。

5、直播推广中，“黄金三分钟”理论主要强调什么？

A、前3分钟必须完成销售

B、开场3分钟决定观众留存率

C、每3分钟需互动一次

D、直播总时长不超过3分钟

【答案】B

【解析】正确答案是B。开场时段是吸引观众的关键窗口。A、C、D选项曲解了理

论内涵。知识点：用户注意力经济学。易错点：将时间节点绝对化。

6、以下哪项内容最适合作为直播中的互动环节？

A、播放完整房产证

B、发起户型投票

C、长时间静默展示

D、讨论个人生活

【答案】B

【解析】正确答案是B。投票能提升参与感且与主题相关。A涉及隐私，C降低活

跃度，D偏离主题。知识点：直播互动设计原则。易错点：互动与主题脱节。

7、直播结束后，最关键的跟进动作是？

A、立即关闭直播间

B、整理客户数据并分类跟进

C、发布个人总结

D、删除直播回放

【答案】B

【解析】正确答案是B。数据转化是直播价值的延续。A、C、D选项错失商机。知

识点：客户关系管理流程。易错点：忽视直播后的转化环节。

8、在描述学区房时，经纪人应优先强调？

A、房屋建筑年代

B、周边商业配套

C、教育资源优势

D、投资回报率

2025年房地产经纪人房源信息直播推广技巧专题试卷及解析3

【答案】C

【解析】正确答案是C。学区房核心价值在于教育属性。A、B、D选项非主要卖点。

知识点：产品价值定位理论。易错点：未突出核心价值点。

9、直播中展示厨房时，最应该突出的细节是？

A、墙砖品牌

B、收纳空间设计

C、水电管线走向

D、清洁工具摆放

【答案】