食品促销专项方案范文.docVIP

篇一：食品促销策划方案范文

xx食品促销策划方案范文

初夏，饮料类产品销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实施新促销策略。怎样在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一企业头等大事。夏季也是面类产品销售淡季，怎样让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品畅销成为了必需之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更显著，“借势、造势”成为了必需。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中翘楚。于是这次活动专题口号就命名为“大河?统一漂亮生活”。重在借助大河报著名度扩大品牌在当地市场上著名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一漂亮生活》硬广，并进行公交报站器广告，经过媒体优异行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售旺季，所以饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四面，每七天依据不一样侧关键选择不一样套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系促销等。这么安排活动，使每七天全部有新内容，给消费者进行不间断视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料捆绑）形式带感人气低迷时段销售。周末带感人气“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

此次促销有附带一个公益活动――您爱心?我学业，统一产品义卖表真情活动。此次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心同时，很好地树立了企业公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童母亲写生大赛，在促进亲子关系同时，扩大统一品牌在孩子群体中影响，是她们在小时候就被改品牌所包围，培养她们品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分企业老总亲自演讲，为活动造势！

活动实施

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

财务负责帐款回收。

2、做好各项活动准备

在“大河?统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，确保活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动展示、搭台，必需提前做好。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划责任人员应该提前到位，再次确定准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头和标价。策划责任人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，立即改善调整，并对促销人员进行现场教导。

人员培训

“大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为实施组员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、实施人员培训由活动测划责任人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方法，充足说明方案内容，让每一个实施者全部做到-全球品牌网-明确活动目标、政策、实施步骤、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，要求完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员针对性培训。

导购、促销人员是整个活动实施过程中关键，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，所以要对其做针对性比较强销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目标和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包含推销心态（推销从用户第一次拒绝开始，要保持主动愉快心态，推销技巧是主动主动）、推销话术（消费者异议回复话术、目标消费者）等培训。

活动评定

经过这次活动开展，很好地宣传了统一品牌影响力和在民众中美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品销量，总体来说是比较成功！

篇二：食品促销策划方案范文

休闲食品网络营销策划方案

一、营销策划目标和任务：

此次策划是一次网络营销策划，目标在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目标休闲食品网络市场取得更多市场拥有率，从而赢得消费者青睐，取得更大企业利益，在网络上得到广大网络消费人群认可。

二、产品概况：

休闲食品最关键卖点其独特美味或给消费者美好休闲享受而不是补充营养东西。休闲食品关键有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大且快速膨胀市场，中国休闲食品市场有以下多个特点，也是休闲食品多个主流方向：

（一）越来越贴近人饮食习惯和心理，要适口

带汤汁，便于咀嚼，利于下咽和消化，如将薯片和矿泉水捆绑销售；

满足求新、求变心态，