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区域经理工作计划书

【篇一：区域经理计划书】

区域经理月销售计划书

一、销量指标：

开发10个有效用户。销售额15万元。

二、计划确定及销售方案。

1.月初确定《月销售计划表》和《月访用户计划表》。

月末确定《月销售统计表》和《月访用户统计表》。

2.结合月初确定《月销售计划表》和《月访用户计划表》，制订推广线路图，进行市场拓展及产品推广工作。并依据市场改变做对应策略调整，以达成最好销售效果。

（1）广泛开展市场调研，搜集用户意见，制订最好营销方案及优惠要求。

（2）对新用户可给一定返利，并帮助她们制订销售计划、展开促销活动。

（3）促销活动：无偿品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员。

（4）进行推广宣传活动，如网络、传单、海报、报纸等宣传方法。

3.对经销商展开激励政策。

一次性回款10000为销售奖励起奖点。扣点为3%。所扣金额为下次提货时返回。

三、对用户进行分类

对市场进行细分化，将现有用户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全方面分析。

四、做好用户回访工作。

现在中国同行业市场竞争猛烈，为稳固和开拓市场，务必加强和用户交流，促进和用户关系。

1.为和用户加强信息交流，促进感情，对vip用户每个月造访一次；对一级用户两月造访一次；对二级用户依据实际情况另行安排造访时间。采取发信息方法，每个节日全部要发出节日问候和温馨祝福语。

2.知道把握形势，销售工作不仅仅是把货销到用户手中即为结束，还要帮助用户出货，制订销售、促销活动，帮助用户做直接用户工作。

五、充足发挥企业网站及网络资源，经过信息检索发觉掌握销售信息。

充足利用网络资源，立即掌握行业信息，挖掘潜在用户。

了解和掌握市场信息和同行业销售方针，并提出对应对策。

六、做好售后服务

“卖产品不如卖服务”，在工作中要增强责任感，不停强化优质服务。

从稳固市场、长远合作角度，我们务必强化用户负责意识，把握每一次和用户接触机会，提供热情具体周到售后服务，给企业增加一个制胜筹码。

七、增强自己综合业务分析能力，学习和掌握产品知识，努力完成销售任务。

【篇二：销售经理工作计划】

销售经理工作计划

销售经理工作计划

不知不觉，进入企业已经有1年了。也成为了企业部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末时候写下了工作计划。

转眼间又要进入新十二个月了，新十二个月是一个充满挑战、机遇和压力开始十二个月，也是我很关键十二个月。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度工作计划，方便使自己在新十二个月里有更大进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

二、计划确定：

1、年初确定《年度销售计划》；

2、每个月初确定《月销售计划表》；

三、用户分类：

依据接待每一位用户进行细分化，将现有用户分为a类用户、b类用户、c类用户等三大类，并对各级用户进行全方面分析。做到不一样用户，采取不一样服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施方法：

1、熟悉企业新规章制度和业务开展工作。企业在不停改革，签订了新制度，尤其在业务方面。作为企业一名部门经理，必需以身作责，在遵守企业要求同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关关键，因为它直接关系到一个业务人员和时俱进步伐和业务方面生命力。适时依据需要调整我学习方一直补充新能量。专业知识、管理能力、全部是我要掌握内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在用户方面和用户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类用户半个月联络一次，c类用户30天联络一次。对于已成交用户常常保持联络。

4、在网络方面

充足发挥本企业网站及网络资源，做好房源搜集和公布，客源开发情况。做好业务工作

以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑快还靠车头带，我期望得到企业领导正确引导和帮助。展望，我会愈加努力、认真负责去对待每一个业务，争取更多单，完善业务开展工作。相信自己会完成新任务，能迎接新挑战。

新销售经理工作计划

记得以前有好友问我人生理想是什么，我回复是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机人，而疏远那些志向高远人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，全部难以成功！所以在我字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。

把追求责任心和追求道德完善作为目标人一定会走向成功！

伴着新年鞭炮声和吉祥如意亲朋好友祝福我们快乐地迎来了20xx年。

在电视剧《奋斗》中，徐志森对她儿子陆涛说：“你想用你青春做些什么？”我