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2025年国家开放大学《营销策略与实践》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场定位

答案：D

解析：市场定位是营销策略的核心，它决定了企业在目标市场的位置和形象。产品开发、价格制定和渠道选择都是围绕市场定位展开的，目的是更好地满足目标市场的需求，提升企业的竞争力。

2.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销学中最基本的营销组合模型。人员（People）属于7P营销组合的一部分，是服务营销中的要素。

3.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低营销成本

C.精准定位目标市场

D.增加产品种类

答案：C

解析：市场细分的目的是将一个整体市场划分为若干个子市场，以便企业能够更精准地定位目标市场，制定更有针对性的营销策略，提高营销效率。

4.品牌忠诚度最高的市场是（）

A.便利品市场

B.特殊品市场

C.工业品市场

D.服务市场

答案：B

解析：特殊品市场是指那些具有独特品质或品牌，购买者对特定品牌有强烈偏好的产品，如名牌手表、高档汽车等。由于这些产品的替代性较差，购买者对品牌的忠诚度较高。

5.营销调研的第一步是（）

A.收集数据

B.分析数据

C.提出问题

D.撰写报告

答案：C

解析：营销调研的步骤包括：提出问题、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告和提交结果。提出问题是营销调研的第一步，也是最重要的一步，只有明确了调研问题，才能进行后续的调研工作。

6.竞争性定价策略适用于（）

A.处理品市场

B.便利品市场

C.工业品市场

D.服务市场

答案：C

解析：竞争性定价策略是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的价格，这种策略适用于工业品市场，因为工业品市场通常存在多个竞争对手，价格竞争激烈。

7.推广策略的核心是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：A

解析：推广策略是指企业通过各种沟通渠道向目标市场传递产品或服务的信息，以促进销售。广告是推广策略的核心，因为广告能够快速、广泛地传递信息，提高产品的知名度和美誉度。

8.市场调查中最常用的方法是（）

A.实地调查

B.观察法

C.实验法

D.文献法

答案：A

解析：市场调查的方法多种多样，包括实地调查、观察法、实验法、文献法等。实地调查是最常用的方法，因为它能够直接获取第一手资料，了解市场的实际情况。

9.产品生命周期理论认为，产品进入成熟期的主要特征是（）

A.销售量快速增长

B.销售量缓慢增长

C.销售量快速增长后开始下降

D.销售量缓慢增长后开始下降

答案：C

解析：产品生命周期理论将产品的市场生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期的主要特征是销售量快速增长后开始下降，市场竞争激烈，利润率开始下降。

10.营销计划的制定顺序是（）

A.市场分析、目标设定、战略制定、战术制定

B.目标设定、市场分析、战略制定、战术制定

C.战略制定、市场分析、目标设定、战术制定

D.战术制定、目标设定、市场分析、战略制定

答案：A

解析：营销计划的制定顺序是：市场分析、目标设定、战略制定、战术制定。首先进行市场分析，了解市场的现状和趋势；然后设定营销目标，明确企业想要达到的营销效果；接着制定营销战略，确定实现目标的总体方向和策略；最后制定营销战术，具体实施营销战略。

11.在营销环境中，对企业影响最为直接的是（）

A.宏观环境

B.微观环境

C.经济环境

D.政治法律环境

答案：B

解析：营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境是指对企业产生间接影响的广泛的外部因素，如经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。微观环境是指与企业直接发生联系，并能影响其营销能力的各种因素，包括供应商、顾客、竞争者、营销中介、公众等。微观环境对企业影响最为直接和具体。

12.下列不属于市场定位策略的是（）

A.集中化定位

B.差异化定位

C.领先者定位

D.仿制者定位

答案：D

解析：市场定位策略主要包括：成本领先定位、差异化定位和集中化定位。领先者定位是指企业努力成为市场中的领导者。仿制者定位不是一种明确的市场定位策略，而是指模仿现有成功企业的定位。

13.市场需求的价格弹性是指（）

A.价格变动对需求量变动的影响程度

B.需求量变动对价格变动的影响程度

C.价格与需求量之间的相关关系

D.需求