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2025年房地产策划师职业能力考核试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2025年《城市更新法（试行）》中明确，老旧小区改造项目中，社区公共服务设施用地占比不得低于总用地的（）。

A.8%B.12%C.15%D.20%

2.某二线城市2024年商品住宅成交均价1.8万元/㎡，人口净流入12万人，其中25-35岁青年占比65%，租赁需求中“职住平衡”型占比40%。根据2025年“租购并举”政策导向，该城市新建租赁住房项目的核心客群定位应为（）。

A.高收入家庭改善型B.青年白领通勤便利型C.退休群体养老型D.企业高管品质型

3.绿色建筑三星级认证中，关于“可再生能源替代率”的最新要求是（）。

A.不低于10%B.不低于15%C.不低于20%D.不低于25%

4.某项目总货值12亿元，其中住宅占70%，商业占30%。住宅去化周期6个月，商业去化周期24个月。若要求项目整体现金流回正周期不超过12个月，需优先调整的策略是（）。

A.提高商业部分自持比例B.降低住宅装修标准C.对商业部分推出“以租代售”D.增加住宅小户型占比

5.2025年房地产营销中，“数字孪生社区”技术的核心应用场景是（）。

A.线上直播卖房B.客户行为数据采集C.虚拟样板间沉浸式体验D.智能客服咨询

6.某地块容积率2.5，限高80米，周边3公里内有2所小学、1所中学，地铁500米覆盖。根据“15分钟生活圈”规划要求，该地块开发的最优产品类型是（）。

A.低层别墅B.超高层公寓C.小高层住宅+社区商业D.工业厂房改租赁住房

7.REITs（不动产投资信托基金）发行中，租赁住房项目的净现金流分派率需不低于（）。

A.3%B.4%C.5%D.6%

8.客户画像分析中，“MOT（关键时刻）”理论在购房决策链中的核心应用是（）。

A.提升案场接待效率B.精准把握首次带看、签约谈判等节点C.延长客户停留时间D.增加促销活动频率

9.城市更新项目中，“留改拆”比例需遵循“留”不低于（）的原则。

A.40%B.50%C.60%D.70%

10.某项目成本构成中，土地成本占45%，建安成本占30%，税费占15%，营销管理费用占10%。若目标成本利润率为20%，则销售均价需达到成本价的（）倍。

A.1.15B.1.20C.1.25D.1.30

二、多项选择题（每题3分，共15分，错选、漏选均不得分）

1.2025年房地产策划需重点关注的政策导向包括（）。

A.保障性住房“以需定建”B.住宅层高最低2.9米C.城市更新禁止大拆大建D.房地产企业“三道红线”动态调整

2.商业地产策划中，“体验式消费”场景设计应包含（）。

A.亲子互动空间B.无人零售货架C.主题艺术展览D.智能停车系统

3.租赁住房项目可行性研究需重点分析（）。

A.周边3公里就业岗位密度B.租客收入与租金承受比C.地铁站点到项目步行时间D.开发商自持物业比例

4.数字化营销工具在房地产策划中的应用价值包括（）。

A.精准定位客群画像B.实时监控销售数据C.降低线下推广成本D.提升客户决策效率

5.绿色建筑策划中，需满足的“四节一环保”要求是（）。

A.节能B.节地C.节水D.节材E.环境保护

三、简答题（每题8分，共40分）

1.简述2025年“新市民住房需求”的核心特征及策划应对策略。

2.某TOD（公共交通导向开发）项目位于地铁换乘站，需结合“站城一体”理念设计产品组合，应重点考虑哪些要素？

3.分析“保交楼”政策对房地产项目策划的影响，并提出风险控制措施。

4.商业地产去化压力下，如何通过“场景重构”提升项目价值？请列举3种具体策略。

5.绿色建筑三星级认证中，“健康建筑”指标包括哪些内容？需提供哪些技术证明文件？

四、案例分析题（共25分）

背景资料：

某市G地块位于主城区边缘，占地8万㎡，容积率2.0，规划为住宅+社区商业（商业占比15%）。周边配套：3公里内有2所小学、1所医院，地铁10号线（建设中，2026年通车）距地块1.2公里；现状为老工业区搬迁后空地，土壤检测无重金属污染；区域内竞品项目为2023年开盘的“云璟花园”（容积率2.5，均价2.2万元/㎡，主力户型100-140㎡，去化率65%），2024年开盘的“绿都雅园”（容积率1.8，纯住宅，