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北京思源项目营销推广筹划案

目录

・、前期筹划工作小结4

1.市场定位4

2.客户定位5

1）定位的根据5

2）案的I客户定位5

3）客户比例6

4）客户的需求7

3.产品定位8

4.价格定位10

5.其他的某些有关结论（详见筹划汇报的其他有关部分）.11

6.与设计企业对窠的园林景观、外立面、户型等设计进行的

沟通11

二、案营销方略的设想12

1.现区域市场状况分析12

2.案的劣势分析13

3.结合现阶段的市场状况与案日勺劣势，制定对应日勺营销方略

14

1）打项目的综合高性价比方略14

2)及早入市方略15

3)抓住客户的消费心理方略一一小资情调，讲究居住日勺品

质16

4)扩展案的客户群体方略17

5)案的价格总方略18

6)组建金避嘉业客户会方略19

7)组建北京正真、最先进日勺数字化小区20

8)提供精装修菜单眼务21

4.推广方略22

1)推广关键课题22

2)卖点整合23

3).主概念提炼24

4)推广形象24

5)推广口号25

6)推广方略26

7)推广手段27

三、详细的工作方案29

1.阶段性任免(推广行动方案)29

2.推广环节34

3.营销任务阶段性分解36

4.营销费用总表37

四、销售现场的管理39

1.建立客户资料数据库

39

2.销售人员的I专业服务

3?

3.引入全方位服务口勺概念

39

4.引入CRM房地产销售管理系统

39

五、附件40

1.项目筹划汇报：40

2.工作时间明细衣：40

3.详细推广包装方案各个点的详细方窠：40

1)LOGO的设计40

2)售楼处41

3)样板间42

4)楼书：43

5)工地围墙：44

6)引导系统：45

7)广告牌：46

8)